Экспорт

(Export)

Определение экспорта, виды экспорта, схема экспортной сделки

Информация об определении экспорта, виды экспорта, схема экспортной сделки

Содержание

Экспорт

Экспорт (программирование)

Экспорт данных

Экспорт товаров

Экспортные продукты

Экспорт товаров и таможня

Сущность экспортных операций

Виды экспортных операций.

Техника осуществления экспортных операций.

Таможенное регулирование экспортирования.

Схема экспортной договора.

Типовой договор экспортной договоренности.

Статистические данные объемов Российского экспортирования.

Направления стимулирования экспортирования.

Понятие таможенного режима экспорт

Условия перемещения товаров в режиме экспортирования

Определение таможенной стоимости при экспорте товаров

Декларирование таможенной стоимости

Анализ поставки продукта на экспорт

информация об иностранном партнере-получателе

валюта по контракту

Защита от риска, связанного с изменением валютного курса.

Транспортные вопросы, связанные с платежами.

Вопросы страхования продукта в связи с платежами.

Другие документы и свидетельства.

Условия платежей.

Займы во внешнеторговых сделках.

Подготовка экспортного контракта с займом на покупку.

Экспорт (англ. export) в экономике — вывоз за границу товаров, проданных иностранному покупателю или предназначенных для продажи на иностранном рынке.

К экспортированию относятся также вывоз товаров для переработки их в другой стране, перевозка товаров транзитом через другую страну, вывоз привезенных из другой страны товаров для продажи их в третьей стране (реэкспорт) и др. Косвенный экспорт — экспорт с участием посредников.

Экспорт (от лат. exporto - вывожу) — неоднозначное слово, которое может означать:

Экспорт — это вывоз за границу товаров, проданных иностранному покупателю или предназначенных для продажи на иностранном рынке.

Экспорт (программирование) — предоставление программным модулем некоторой части описанных в нём типов, констант, переменных, классов, процедур или функций в пользование другим модулям, входящим в состав той же программы.

Экспорт данных в компьютерной терминологии — сохранение документа программы не в родном для программы формате файла, а в формате другой программы.

Экспорт товаров

Это специальный таможенный режим, который характеризуется вывозом тех или иных товаров за пределы страны, то есть за ее границу, с основной целью – реализация их на внешнем рынке. Конечно же, вывозиться могут не только товары, но и такие немаловажные «вещи» как услуги и капитал.

На сегодняшний день экспорт товаров – это ничто иное, как вывоз за границу различных материальных благ или предоставление партнеру, а точнее иностранному партнеру, на возмездной основе производственных услуг, услуг потребительского класса. Под экспортированием капитала понимается вложение средств в те или иные сферы за пределами страны, например, строительство, а также эксплуатация различных объектов и предприятий. В осуществлении экспортирования капиталов преследуется одна цель – получение прибыли. Экспорт также может выступать и в качестве результата международного разделения труда, кроме этого он выступает одной из материальных предпосылок импорта. Известно, что именно вырученные средства от экспортирования являются основным источником материальных средств для покупки импорта. На самом деле все импортные и экспортные операции связаны между собой.

Экспорт товаров должен осуществляться в соответствии с определенными требованиями, которые обозначены в законодательстве той или иной страны. Во-первых, экспорт товаров необходимо осуществлять только в том случае, если уплачены все вывозные таможенные налоги и внесены все необходимые таможенные платежи. Во-вторых, экспорт товаров требует соблюдения всех мер финансовой и экономической политики, также при этом должны предусматриваться и другие требования, предусмотренные кодексом и различными законодательными актами страны по таможенному делу. Следует также обратить внимание на такой немаловажный момент: те товары, которые выпускаются в таможенном режиме для экспортирования, должны вывозиться за пределы страны в том состоянии, в котором они были в момент принятия таможенной декларации. Исключением являются товары, изменившиеся в результате естественного амортизации, или товары, которые изменились, но при правильной транспортировке или хранении.

Экспортные продукты

Те товары, которые вывозятся с таможенной территории страны. Экспорт товаров – это вывоз за границу страны, как предметов поставки внешнеторгового типа, так и некоторые вещи, что вывозятся пассажирами в то время, когда они пересекают границу. Экспортные товары могут стать предметом правонарушений в таможенном деле с того самого момента, как они были предъявлены таможенному органу, и вплоть до момента вывоза их с таможенной территории. В соответствии с законодательством, экспорт товаров – это и отдельные разномасштабные коммерческие операции, не связанные с вывозом товаров с таможенной территории страны.

Товары, попадающие под экспортную категорию, требуют декларирования и специального таможенного оформления в общем порядке и в то же время, учитывая особенности и специфику данного таможенного режима. Если вывозится отдельный вид продукта, то сотрудниками таможни он может облагаться другим налогом. Не смотря на это, вывоз всех товаров за пределы страны, соответственно с режимом экспортирования, регулируется специально разработанными мерами и средствами, которые входят в систему госрегулирования внешнеэкономической деятельности. Основные инструменты государственного регулирования вывоза товаров за границу (экспортирования товаров) – это налоговое и тарифное регулирование, валютный контроль и, конечно же, различные нетарифные средства.

Экспорт товаров является достаточно сложной сферой в сфере внешнеэкономической деятельности, потому и существуют данные инструменты. Экспорт товаров имеет и свой специфический тариф, представляемый в виде целого комплекса постановлений правительства, которые содержат в себе те или иные ставки пошлин на вывоз продукта, список данных товаров, а также имеются все положения с измепошлинэтих постановлений. Ставки экспортного тарифа для отдельных видов товаров устанавливаются правительством страны, и не подлежат специальному регулированию со стороны таможенных и тарифных органов. В соответствии с определенными законодательными актами экспорт товаров, вернее некоторых из них, характеризуется и наличием некоторых тарифных льгот, которые устанавливаются теми или иными законодательными актами, а также актами правительства и президента. Экспорт товаров, как правило, имеет свои специфические пошлины. Они будут зависеть в первую очередь от видов экспортных товаров. Чаще всего экспорт товаров имеет наиболее заметное уменьшение пошлин на продовольственные товары и сельскохозяйственную продукцию. В современном пошлинуществует так называемое нетарифное регулирование экспорта товаров, то есть лицензирование и квотирование. Экспорт некоторых товаров требует наличия специального пакета документов и разрешений. Например, экспортируя культурные ценности, следует иметь специальное свидетельство, которое выдает служба по сохранению культурных ценностей страны.

Экспорт товаров и таможня

Таможенный режим, при котором товары вывозятся за пределы таможенной территории РФ без обязательств об их ввозе на эту территорию. При выпуске товаров на эту территорию в таможенном режиме Э. Товары должны быть вывезены за пределы таможенной территории РФ в том же состоянии, в котором они были надень принятия таможенной декларации, кроме изменений состояния товаров вследствие естественного амортизации или убыли при нормальных условиях транспортировки и хранения. Э. осуществляется при условии уплаты вывозных таможенных налогов и внесения иных таможенных платежей, соблюдении мер экономической политики и выполнении других требований,таможенных налоговТаможенным кодексом РФ и иными актами законодательства РФ по таможенному делу. При Э. Товары освобождаются от налогов либо уплаченные суммы налогов подлежат возврату в соответствии с налоговым законодательством РФ. Режим Э.т. регулируется ст. ст. 97-99 ТК РФ.

Экспорт товаров - вывоз товаров, технологий (technology) и услуг (services) для реализации их на внешнем рынке.

В международной внешнеторговой практике в зависимости от происхождения и назначения товаров различают:

-Экспорт готовой продукции полностью отвечающей требованиям покупателя;

-Экспорт готовой продукции с предпродажной доработкой в стране покупателя;

-вывоз товаров (сырья или полуфабрикатов) для переработки за границей под таможенным контролем с последующим возвратом;

-реэкспорт;

-временный вывоз за границу с последующим возвратом отечественных товаров на выставки, ярмарки, публичные торги и т.д.;

-вывоз иностранных товаров временно ввезенных на выставки, ярмарки, публичные торги и т.д.;

-внутрифирменные поставки;

-вывоз продукцконкурсыядке прямых производственных связей предприятий.

Сущность экспортных операций.

Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим продуктом покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третьей стране. Для продавца и его страны в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение продуктом границы страны - экспортера. Необходимым условием экспортной операции является наличие продукта, пользующегося спросом на внешнем рынке.

В федеральном законе “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации” от 13 октября 1995 г. дается следующее определение экспортирования: “экспорт – вывоз продукта, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории России за границу без обязательства об обратном ввозе.

Факт экспортирования фиксируется в момент пересечения продуктом таможенной границы РФ, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

К экспортированию товаров приравниваются отдельные коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории РФ за границу, в частности, при закупке иностранным лицом продукта у российского лица и передаче его другому российскому лицу для переработки и последующего вывоза переработанного продукта за границу”.

Виды экспортных операций.

Реэкспортная операция – коммерческая деятельность направленная на продажу и вывоз из страны ранее ввезенных товаров. Главным условием является – отсутствие переработки этого продукта. Согласно нормативным актам РФ с реэкспортными товарами допускаются следующие действия:

-маркировка

-упаковка

-расфасовка.

Обязательным условием этих действий является – их стоимость не должна превышать половины экспортной цены контракта.

Дохода реэкспорта:

-при отсутствии устойчивых торговых связей между странами контрагентами;

-при наличии благоприятных коммерческих условий стране реэкспортера;

-при перепродаже продукта;

-в случае закупки за рубежом комплектующих узлов и деталей которые затем реэкспортируются в составе комплексного оборудования;

Реэкспортные операции осуществляются 2-мя способами:

Когда продукт ввозится в страну реэкспортером и затем из нее продается контрагенту (импортеру).

Продукт идет на прямую, а расчеты и документация через 3-ю страну.

Техника осуществления экспортных операций.

Для осуществления экспортной операции продавец должен провести комплексное исследование рынка, и прежде всего:

Изучить конъюнктуру рынка данного продукта, т.е. выявить существующий и ожидаемый спрос на него, на базе имеющихся источников информации определить уровень цен, по которым продукт может быть предложен на рынке, тенденции их изменения;

Изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на рынке, в частности содержание межправительственных соглашений, регулирующих ввоз продукта, систему государственного регулирования внешней торговли в стране – импортере, включая уровень таможенного обложения предлагаемого экспортером продукта, нетарифные барьеры – запреты и ограничения порядок использования квот и получение лицензий, требование к сертификации продукта, тарифы железных дорог и фрахтовые ставки, законодательство по страхованию, а также законодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране – покупателе, и т.д.;

Изучить фирменную структуру рынка, определить компании, которые играют ведущую роль на рынке данного продукта и могут быть как потенциальными партнерами, так и конкурентами, исследовать формы и методы их работы на рынке.

На основе комплексного изучения рынка экспортеру следует с учетом конкурентоспособности предлагаемого продукта определить наиболее целесообразные формы и методы работы на рынке: заключение прямых контрактов с потребителями, компанию сбыта через смешанные общества и совместные предприятия или использование сети иностранных посредников. Экономические расчеты могут подсказать целесообразность использования различных видов встречной торговли, поставки машин и оборудования в разобранном виде или сдачи их в аренду.

Применительно к выбранной системе сбыта необходимо провести рекламные мероприятия, состав и содержание которых определяется после проведения сегментации рынка, т.е. когда уже очерчен круг возможных потребителей предлагаемого продукта.

После проведения указанных мероприятий экспортер должен направить перспективным покупателям предложения (оферты), принять участие в торгах либо принять и подтвердить заказ.

В предложении должны содержаться основные условия, необходимые для заключения контракта: наименование продукта, его количество, качество, базисные условия поставки, условия платежа, характер упаковки, порядок сдачи – приемки, санкции, условия арбитража, адреса сторон.

В случае применения типовых контрактов или ссылки на ранее заключенные контракты можно ограничиться указанием номеров предыдущих контрактов, цены, количества продукта и срока поставки.

Оферты могут быть твердыми, свободными и защитными. Твердая оферта направляется только одному возможному покупателю с указанием срока ее действия.

Свободная оферта может быть направлена нескольким покупателям без указания срока действия. Согласие покупателя подтверждается в этом случае твердой контрофертой.

Защитная оферта используется на для осуществления сделок, а для негласного раздела рынка между членами монополистических объединений. Она содержит условия, явно неприемлемые для покупателя.

Если в процессе проработки оферты стороны путем переписки смогли прийти к взаимоприемлемым условиям, то контракт может быть подготовлен одной из сторон, подписан ее и в двух экземплярах выслан для подписания другой стороне. Вторая сторона после подписания один экземпляр оставляет у себя, а второй возвращает оференту, после чего контракт вступает в силу.

В большинстве случаев путем переписки не удается решить весь комплекс коммерческих и технических вопросов, и заинтересованные стороны назначают место и время переговоров. При этом более заинтересованная сторона (обычно продавец) едет к покупателю. Но на практике из этого правила бывает много исключений.

После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть обращено на фирму контроля за его исполнением. При простой экспортной операции он включает: контроль за изготовлением продукта, за своевременным уведомлением о готовности продукта к отгрузке и за отгрузкой его в адрес покупателя, за получением от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а также за удовлетворением возможных претензий со стороны импортера.

При более сложных экспортных операциях, связанных обычно с поставкой машин и оборудования, контроль за исполнением экспортной операции может включать такие дополнительные этапы, как предварительное согласование технических и других условий поставки продукта, поэтапный контроль за изготовлением экспортной продукции, извещение покупателя о готовности продукта к приемке, командирование специалистов для монтажа оборудования и проведения пусконаладочных работ и т.д.

Вариантов экспортных операций может быть бесчисленное множество. Они зависят от характера экспортируемого продукта, коммерческих, транспортных или других условий контракта.

Таможенное регулирование экспортирования.

В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров принадлежит к числу важнейших ( среди 15 существующих на данный момент) таможенных режимов и означает выпуск товаров за пределы национальной территории без их последующего ввоза.

При пересечении границы таможенной зоны к экспортному продукту должны быть применены санкции экспортного режима и приложены соответствующие сопроводительные документы, в том числе:

-лицензия на вывоз продукта;

-документы о внесение соответствующих платежей, которые включают таможенную пошлину и таможенный налог;

-грузовая таможенная декларация;

При осуществлении экспортной операции таможенному обложению подлежат вывозимые из Российской Федерации товары во все без исключентаможенный налог причем ставки экспортных пошлин едины для всех стран мира. Экспортный тариф Российской Федерации представляет перечень товаров с указанием ставок пошлин, а также перечень товаров, вывозимых из страны беспошлинно. Цель экспортного тарифа: регулирование внутрихозяйственной экономической политики и приспособление к мировой конъюнктуре. Вывозные пошлины удорожают экспорт, а иногда делают его менее выгодным, чем продажу товаров на внутреннем рынке. Это может привести к сокращению экспортирования.

В зависимости от тех целей и задач, которые ставит перед собой правительство относительпошлиныней и внутренней экономической политики, меняются экспортные пошлины на разные группы товаров. Частые изменения экспортных пошлин влияют на стабильность экспортирования и на эффективность внешней торговли.

Не все субъекты платят экспортные пошлины. Так, в соответствии с законом РФ “Об иностранных инвестициях” предприятие, в пошлином фонде которого содержится не менее 30% иностранного капитала, имеет права экспортировать продукцию собственного производства без уплаты пошлин и получения лицензий. Основанием для экспортирования такой продукции является сертификат продукции, произведенной на данном предприятии. Особые (льготные) таможенные сборы в настоящее время действуют также в нефтяной и газовой промышленности. Согласно закону РФ “О таможенном тарифе” к целевому списку товаров и услуг применяются налоговые льготы в виде отсрочки от уплаты пошлин. таможенные сборыnter">

Схема экспортной концессии.

Рассмотрим схему экспортной соглашения на примере поставки специализированной компанией ВО “Трактороэкспорт” тракторов в Египет через посредническую организацию “Эль-Нарс” на базисных условиях СИФ Александрия с платежом по безотзывному подтвержденному аккредитиву. (см. рисунок 1).

Завод составил проект сделки комиссии со специализированной внешнеторговой организацией (ВТФ), подписал его и направил фирме в двух экземплярах.

ВТФ рассмотрела проект договоренности, подписала его и один экземпляр возвратила заводу.

ВТФ запросила у ВНИКИ, Ассоциации экспортеров при Торгово-промышленной палате Российской Федерации и других организаций (в схеме АБД – автоматизированные банки данных) информацию по рынку тракторов и о фирменной структуре рынка.

ВТФ получила материалы, проанализировала их и рассчитала цены.

ВТФ разработала программу рекламных мероприятий и через ВО “Внешторгреклама” (ВТР ТПП) разместила рекламу в российской и иностранной прессе.

ВТФ определила контрагента и подготовила оферту.

ВТФ направила твердую оферту египетской посреднической фирме “Эль-Нарс”.

Переговоры между ВТФ и фирмой “Эль-Нарс” завершились подписанием контракта на поставку тракторов на базисных условиях СИФ Александрия с платежом по безотзывному подтвержденному аккредитиву.

Компания “Эль-Нарс” проводит первую рекламную организацию, размещает в рекламном агентстве рекламу тракторов до их поставки.

ВТФ направила заводу копию подписанного с импортером контракта на изготовление тракторов и их отгрузку в порт Новороссийск (порт Н) в указанный в контракте срок.

ВТФ дает поручение ВО “Союзвнештранс” (СВТ), с которым ранее заключила договор о транспортно-экспедиторском обслуживании ее грузов, зафрахтовать судно.

ВТФ направила письмо в АО “Ингосстрах” (ИГС), с которым ранее заключила генеральный полис с страховании ее грузов, с просьбой застраховать тракторы на период перевозки, страховой полис выписать на фирму “Эль-Нарс”.

Завод сообщает ВТФ, что продукт изготовлен и готов к отгрузке ( упакован, замаскирован, снабжен необходимыми товарными документами).

ВТФ сообщает импортеру о готовности продукта к отгрузке и просит открыть безотзывной подтвержденный аккредитив.

Импортер в центробанке Египта (ЦБЕ) открывает аккредитив в пользу ВТФ.

Сумма платежа переводится из ЦБЕ на счет ВТФ во Внешэкономбанке (ВЭБ), о чем последний информирует компанию.

ВТФ дает заводу разрешение на отгрузку продукта в порт Н с учетом позиции судна.

Завод отгружает продукт в порт Н.

ВТФ дает поручение СВТ произвести транспортно-экспедиторское обслуживание тракторов на базе генерального договора, включая таможенное декларированное и отгрузку продукта.

СВТ дает поручение транспортно экспедиторской конторе (ТЕК) в порту Н произвести эту работу.

Транспортно-экспедиторская контора направляет в новороссийскую таможню (ТАМ) таможенную декларацию.

Транспортно-экспедиторская контора после таможенной очистки продукта дает указание отгрузить тракторы в порт Александрия.

Тракторы отгружены импортеру, ему направлено и извещение об отгрузке.

ВТФ направляет письмо транспортно-экспедиторской конторе СВТ в порту Н с приложением копии контракта (или выписки из него) и аккредитива с просьбой получить в порту отгрузочные документы и на основе собранных документов выписать счет.

Одновременно ВТФ направляет письмо в ВЭБ с просьбой дать поручение отделению банка в Новороссийске (отд. ВЭБ) произвести расчет по этой операции.

ВЭБ дает это поручение.

Транспортно-экспедиторская контора выписывает счет и с приложенными товарными документами, предусмотренными условиями аккредитива, направляет в отдел ВЭБ в Новороссийске.

Отдел ВЭБ производит расчет и направляет документы в ВЭБ.

ВЭБ информирует завод и внешнеторговую организацию, что расчет произведен ( на счет завода поступила стоимость тракторов за вычетом комиссии, на счет ВТФ – комиссионные).

Импортер направляет таможенные формальности (уплачивает пошлину, налоги, если надо – получает импортную лицензию и т.д.).

Импортер направляет экспедиторской фирме (Эксп.) в порту Александрия разнарядку – куда грузить продукт.

Тракторы отгружены на склад-мастерскую импортера (Склад).

Импортер на своем складе-мастерской производит предпродажный сервис и доработку до требований местного рынка.

После поступления тракторов импортер обычно проводит повторную рекламную фирму через рекламное агентство.

Тракторы переданы на реализацию дилерам (Д).

Дилеры реализуют тракторы фермерам (Ф).

Таким образом, экспортная операция завершена: тракторы поступили на склад импортера и с его склада реализованы на внутреннем рынке, заводу-поставщику перечислена их стоимость.

Для осуществления экспортной операции необходимо одно определяющее условие – иметь продукт, причем не просто продукт, а продукт, пользующийся спросом на внешнем рынке.

Типовой договор экспортной концессии.

Договор международной купли – продажи товаров имеет следующие основные признаки:

-расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;

-при исполнении сделки продукт (продукция) перемещаются через государственные границы;

Факультативными признаками соглашения международной купли-продажи товаров являются:

-различная государственная принадлежность партнеров (сторон договоренности);

-использование иностранной валюты в качестве платежа за продукт;

Обычно договор международной купли-продажи товаров содержит вводную часть, реквизиты сторон (юридический адрес и банковские реквизиты), а также следующие основные условия:

предмет и объект поставки (наименование и количество продукта);

способы определения качества и количества продукта;

срок и место поставки;

базисные условия поставки;

Цена и общая стоимость поставки;

условия платежа;

порядок сдачи-приемки продукта;

транспортные условия;

условия о гарантиях и санкциях;

порядок разрешения споров;

обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор;

применимое право;

Статистические данные объемов Российского экспортирования.

В прошлом году под воздействием нарастающих внутренних трудностей, а также крайне неблагоприятных для Российской Федерации внешних условий впервые за последние семь лет произошел спад внешней торговли. Она стала утрачивать роль "локомотива" экономики, ослабляется и ее значение в качестве стабилизирующего фактора производства, материальной основы продвижения рыночных реформ.

На фоне уcтойчивого роcта мирового производcтва в Роccии наблюдаетcя его падение, в результате проиcходит углубление отcтавания нашей cтраны от мирового хозяйcтвенного развития, оcобенно по отношению к промышленно развитым cтранам. Это ведет к cнижению роли Роccии в мировой торговле и производcтве, cнижаетcя также значение внешней торговли в решении задач экономичеcкой cтабилизации. Так, ВВП в cтранах ЕC в поcледние годы раcтет на 2,5%, в CША - на 2,5-3% в cреднем за год. В Роccии в 1997 году прироcт ВВП cоcтавил 0,8%, в 1998 году - cпад на 5%.

Аналогичные тенденции проcлеживаютcя и в динамике экcпорта: при роcте объема мирового экcпорта в 1998 году по cравнению c 1997 годом примерно на 7% произошло cущеcтвенное его cокращение в нашей стране.

Экcпорт Роccии в январе-ноябре 1998 года cоcтавил 63,4 млрд и по cравнению c cоответcтвующим периодом 1997 года cнизилcя на 17,1%, в том чиcле в cтраны дальнего зарубежья - 51,0 млрд (на 17,2%), в cтраны CНГ - 12,4 млрд (на 16,5%).

До финанcового кризиcа в торговле Роccии cо cтранами дальнего зарубежья, доля которых cоcтавляет около 80% внешнеторгового оборота cтраны, cложившаяcя в 1997 году неблагоприятная конъюнктура мирового рынка на профилирующие товары роccийcкого экcпорта (энергоноcители, цветные и черные металлы, химичеcкие продукты и леcоматериалы) продолжала `ухудшатьcя и в 1998 году. Вcледcтвие этого произошло cущеcтвенное cнижение cтоимоcтного объема экcпорта Роccии в cтраны дальнего зарубежья.

За 8 меcяцев экcпорт упал на 15,2% по cравнению c аналогичным периодом прошлого года. В результате неблагоприятных уcловий торговли потери cтраны только по трем товарам (нефть, дизтопливо и мазут) cоcтавили за этот период 4,3 млрд долларов.

Роccия занимает 4-е меcто в экcпорте ЕC (без учета внутренней торговли) c долей 3,5% и 6-е меcто в импорте ЕC c долей 4,0%. Для cравнения: доля CША в экcпорте и импорте ЕC cоcтавляет около 20%.

На оcнове данных таможенной cтатиcтики (без учета неорганизованной торговли) в 1998 году по cравнению c 1997 годом экcпорт Роccии (69,8 млрд долларов) cократилcя на 19%, импорт (42,9 млрд долларов) - на 18%, в том чиcле в торговле cо cтранами дальнего зарубежья, на которые приходитcя около 4/5 вcего внешнеторгового оборота, экcпорт и импорт cнизилиcь на 18%, в торговле cо cтранами CНГ экcпорт уменьшилcя на 18%, импорт - на 21%.

Направления стимулирования экспортирования.

В последнее время государство предприняло важные шаги по поддержке экспортеров. Можно выделить пять основных направлений:

финансовое содействие из средств федерального бюджета;

меры налогового регулирования;

механизмы таможенно-тарифного стимулирования;

специальные мероприятия в поддержку экспортеров;

меры общеэкономического характера;

Первый и главный блок вопросов – это государственная финансовая поддержка экспортеров. Принципиальным завоеванием в этой области является отражение соответствующих затрат отдельной строкой при формировании федерального бюджета на очередной год.

Причем меры стимулирования экспортирования за счет средств федерального бюджета предполагают соответствие этих мер нормам и требованиям Всемирной торговой фирмы, определяющей приятный в мировой практике порядок оказания государственной поддержке экспортирования.

Рассматриваются также вопросы возможности кредитования с участием государства закупки оборудования для развития экспортного производства, издержек на производство экспортной продукции с длительным циклом изготовления, включая закупку непроизводимых в Российской Федерации сырья, материалов и комплектующих изделий.

Изучается и возможность использования для стимулирования таких мер, как:

предоставление государственных гарантий банкам, финансирующим экспортные поставки на основе коммерческого займа на срок свыше 180 дней;

обеспечение государственных гарантий по займам на участие в международных торгах;

страхование операций по освоению внешних рынков;

Существенное значение для производителей поставляемой на экспорт продукции, например машинно-технической, будут иметь меры таможенно-тарифного стимулирования деятельности. В связи с этим должны быть внесены необходимые изменения в нормативные акты, касающиеся таможенного режима переработки под таможенным контролем, а также таможенного режима денежной эмиссии для свободного обращения. Речь идет в том числе о возможности применения условного эмиссии ценных бумаг товаров, предусматривающего предоставление отсрочки уплаты таможенных сборов и налогов на время, объективно необходимое для производства и сбыта машинотехнической продукции за рубежом, или же невзымание таможенных платежей, а также процентов за предоставление отсрочки их уплаты, если экспорт указанной продукции будет произведен в течение заранее установленного срока.

Наиболее широко и разнообразно в анализирутаможенных сборовредставлены специальные меры стимулирования экспортирования. Речь идет об информационном, консультационном, маркетинговом и техническом содействии экспортерам. Однако ахиллесовой пятой всех этих мер является отсутствие необходимого финансирования, что значительно затрудняет их реализацию. Первоочередной задачей в области информационного обеспечения экспортирования является создание отвечающей требованиям времени системы внешнеторговой информации. Работа по созданию системы внешнеторговой информации только началась, отрабатываются ее концептульные основы, и поэтому не следует ожидать скорого достижения ею операционной стадии. Тем более что соответствующее бюджетное финансирование пока не предусмотрено.

Для надлежащего финансирования соответствующих мероприятий разрабатывается положение о специальном внебюджетном фонде поддержке экспортирования, призванном содействовать продвижению российской промышленной продукции и экспортных услуг на внешний рынок, а также оказывать техническую помощь экспортерам, в том числе в предконтрактной проработке экспортных операций.

В общем, можно сказать, что формирование основ государственной политики стимулирования экспортирования состоялось. Пусть это еще не целостная система мер, обеспечивающая эффективную комплексную поддержку национального экспортирования, на важно то, что намечен конкретный план действий и государство в лице своих уполномоченных органов приступило к его реализации. Первые шаги особенно трудны, поэтому в ближайшее время первостепенное значение приобретут практические вопросы отработки механизмов и процедур получения финансовой и иной помощи экспортерам.

В настоящее время, по-видимому, сложно с высокой степенью вероятности предсказывать будущее российского экспортирования, но есть надежда, что заинтересованное участие государства поможет экспортированию в сжатые сроки обрести современное качество и сохранить обретенный им стабильность и динамизм.

С учетом всей совокупности факторов, влияющих на развитие экспортирования, в Федеральной программе развития экспортирования были выделены три принципиальных этапа формирования новой, более эффективной модели участи Российской Федерации в международном разделении труда.

Первый (1996-1997гг.) и второй (1998-2000гг.) этапы предусматривали не столько расширение экспортирования, сколько поддержание его устойчиво высоких объемов на основе оптимального использования имеющихся конкурентных преимуществ и мировой конъюнктуры, постепенного расширения ассортимента вывозимой продукции.

Решающим со всех точек зрения является третий этап (2001-2005гг.), в течении которого будет обеспечена диверсификация российского экспортирования, в том числе за счет широкого выхода на внешний рынки отечественных поставщиков готовой, а в первую очередь, наукоемкой продукции. Доля последнпреимуществуре экспортирования страны предположительно достигнет 10-15% и приблизится к уровню промышленно-развитых государств.

Российским предприятиям действительно стоит делать упор на экспорт готовой продукции, а не давальческогопоставщиков приведет к выходу Российской Федерации на международный рынок наравне с экономически – развитыми странами.

Понятие таможенного режима экспорт

Экспорт — таможенный режим, в соответствии с которым това­ры вывозятся за пределы таможенной территории РФ для свободного обращения без обязательства об их возврате на территорию и без установления условий их использования за пре­делами таможенной территории РФ.

Экспорт с территории РФ предметов, которые составляют национальную, историческую или культурную ценность (достояние) украинского народа, запрещается

Размещение товаров в режим экспортирования осуществляется на осно­вании договоров (контрактов) купли-продажи, договоров на осу­ществление бартерных (товарообменных) операций, других внеш­неэкономических операций, которые предусматривают вывоз това­ров за пределы таможенной территории РФ.

Оформление товаров в таможенный режим экспортирования осуществля­ется с использованием грузовой таможенной декларации типа «ЕК.10

Декларирование грузов в таможенном режиме экспортирования пред­усматривает следующие положения. В соответствии с законом РФ «О порядке осуществления взаиморасчетов в иностран­ной валюте» от 23.09.94 г. № 185/94-ВР определены сроки про­ведения расчетов в иностранной валюте при осуществлении внешнеэкономических операций субъектами внешнеэкономиче­ской деятельности. Выручка резидентов в иностранной валюте подлежит зачислению на их валютные счета в уполномоченных банках в сроки, отмеченные в контрактах, но не позже 90 кален­дарных дней с момента таможенного оформления ГТД на товары, которые экспортируются. Превышение названных сроков пред­усматривает оформление индивидуальной лицензии Националь­ного банка РФ

Нарушение установленных вышеуказанным законом сроков влечет за собой взыскание пени за каждый день просрочки в раз­мере 3 % от суммы неполученной выручки (таможенной стоимости недопоставленной продукции).

Законодательством предусматривается также, что в таможенный режим экспорт размещаются также запасы потребления, которые поставляются на иностранные или арендованные (зафрахтованные) иностранными субъектами внешнеэкономической деятельности транспортные средства.

Осуществление операций с давальческим сырьем в режиме экс­порта предусматривает размещение:

-готовой продукции, которая вывозится за пределы таможен­ной территории РФ и была изготовлена в Украине из давальческого сырья иностранного заказчика;

-давальческого сырья, которое вывозится за пределы таможен­ной территории РФ как оплата за переработку даваль­ческого сырья отечественного заказчика.При экспорте товаров должны быть

-уплачены вывозные таможенные налоги и внесены иные таможенные платежи;

-вывезены товары, выпущенные в режиме экспортирования, за преде­лы украинской таможенной территории в том же состоянии, в котором они находились на день принятия таможенной декларации (в расчет не берутся изменения их состояния вследствие амортизации или убыли при нормальных условиях транспортировки и хране­ния);

-выполнены иные требования, предусмотренные ТКУ и иными номативно - правовыми актами украинского таможенного законода­тельства.

При экспорте товары освобождаются от налогов, а уплаченные суммы налогов подлежат возврату.

Некоторые товары, экспортируемые непосредственно предпри­ятиями-изготовителями, освобождаются от уплаты НДС и акцизных налогов в порядке, определяемом Государственной налоговой администраци­ей РФ, а при экспорте другими предприятиями суммы упла­ченных НДС и акцизных сборов возвращаются налоговыми органами. При этом необходимо подтверждение соответствующих таможенных органов.

Режим экспортирования используется при выполнении контрактов по поставкам отечественной продукции за рубеж.

При вывозе товаров за пределы таможенной территории РФ по договорам консигнации таможне подается грузовая таможенная декларация па ордерную поставку ГТД (тип ГТД «ЕК.10.ОП»). При этом в соответствии с законом РФ «О порядке осуществления взаиморасчетов в иностранной валюте» от 23.09.94 г. № 185/94-ВР в 90-дневный срок в таможенный орган должна быть подана грузовая таможенная декларация, оформленная в обычном порядке на экс­порт товаров (тип ГТД «ЕК.10»).

Помещенные под режим экспортирования товары подлежат деклари­рованию в общем порядке.

Основными средствами государственного регулирования экс­порта товаров являются:

-тарифное и налоговое регулирование;

-нетарифные средства;

-валютный контроль.

19 февраля 1993 года Декретом КМУ «О системе валютного ре­гулирования и валютного контроля» был введен в действие ме­ханизм валютного контроля за экспортными поступлениями кон­трактов и их регистрации.

Условия перемещения товаров в режиме экспортирования

Вывоз товаров за пределы таможенной территории РФ в режиме экспортирования предусматривает:

-представление таможенному органу документов, удостоверя­ющих основания и условия вывоза товаров за пределы таможенной территории РФ;

-уплату налогов и сборов, установленных на экспорт това­ров;

-соблюдение экспортером требований, предусмотренных за­коном.

В данной статье сформулированы условия перемещения товаров в режиме экспортирования

При вывозе товаров в режиме экспортирования необходимо обеспечение документированного подтверждения фактического вывоза товаров и транспортных средств за пределы таможенной территории РФ.

Это производится на основании обращений, непосредственно представляемых либо направляемых по почте в таможню, в регионе деятельности которой расположен пункт пропуска следующих лиц:—декларантов товаров, вывозимых с таможенной территории РФ, в соответствии с таможенным режимом экспортирования;

-украинских перевозчиков, выполняющих работы (услуги) по сопровождению, транспортировке, погрузке товаров, помещенных под таможенный режим экспортирования

Вывоз товаров производится при условии представления в тамо­женный орган письменного заявления, подписанного руководите­лем компании заявителя и ее главным бухгалтером, а также наличия экземпляра таможенной декларации (или ее копии). Так­же, по желанию заявителя, можно представить экземпляр (или копию) транспортного и (или) товаросопроводительного документа, на основании которого продукт перемещается через таможенную гра­ницу РФ

Работник таможенного органа, производивший проверку фак­та вывоза товаров, на оборотной стороне таможенной декларации делает отметку «продукт вывезен полностью» и указывает дату фактического перемещения товаров через таможенную границу РФ. Если товары были вывезены не полностью, то в декла­рации указывается фактическое количество вывезенных това­ров.

Отметка о вывозе товаров делается также на экземпляре транс­портного и (или) товаросопроводительного документа.

Документы, представленные в таможенный орган, не позднее 10 дней после регистрации заявления возвращаются заявителю лично или направляются по почте.

Сбор за таможенное оформление производится в валюте РФ — гривне.

Таможенные пошлины взимаются в двойном размере в случае тамо­женного оформления экспортируемых товаров вне определенных для этого мест и вне времени работы таможенных органов

При экспорте товары освобождаются от налогов или оплаченные суммы налогов подлежат возвращению в соответствии с налоговым законодательством РФ.

Так, при экспорте товаров предприятиями-изготовителями такие товары освобождаются от уплаты НДС и акцизных сборов (налогов) в порядке, опреде­ляемом Государственной налоговой службой РФ, а при экс­порте другими предприятиями сумма оплаченных НДС и акцизных налогов возвращается налоговыми органами после соответствующего под­тверждения таможенных органов.

При выпуске товаров под таможенный режим экспортирования товары должны быть вывезены за пределы таможенной территории РФ в таком же состоянии, в котором они были на день принятия таможенной декларации, исключая изменение состояния товаров в результате естественного амортизации или потерь при нормальных условиях транспортировки и хранения. Заполнение грузовой таможенной декларации

Таможенный груз, что вывозятся за пределы таможенной территории РФ после его оформления в таможенном отношении таможней, в зоне деятельности которой находится его владелец (отправитель), направляется в таможню назначения, которая расположена на таможенной границе.

На такой груз оформляется грузовая таможенная декларация, четвертый лист ее вместе с другими товаросопроводительными документами направляется к пункту пропуска на границе, где изымается таможней назначения (остается по делам таможни), которая осуществляет пропуск груза за пределы таможенной территории РФ. В случаях, когда согласно действующим правилам на таможенный груз, который вывозится за пределы таможенной территории РФ, грузовая таможенная декларация не оформляется таможней отправления, при направлении такого груза в таможню назначения складывается внутренний транзитный документ на бланке «Провозной ведомости». На всех экземплярах проставляется штамп «Под таможенным контролем — экспорт». Сведения, внесенные во внутренний транзитный документ, заверяются личной номерной печатью сотрудника таможни отправления. Второй экземпляр провозной ведомости при поступлении груза к таможне назначения изымается и с отметкой о поступлении, заверенной личной номерной печатью, пересылается к таможне отправления.

Кроме этого, таможни назначения средствами электронной связи информируют таможни отправления о фактическом вывозе за пределы таможенной территории РФ товаров, оформленных ими.

При не получении таможней отправления в установленный срок информации о поступлении груза к таможне назначения она решает вопрос заведения дела о нарушении таможенных правил.

При вывозе товаров из таможенной территории РФ используется грузовая таможенная декларация типа «экспорт» и ее электронная копия, к графе 50 которой вносятся сведения о лице, которое принимает задекларированные товары к перевозке и берет обязательство относительно доставки их в таможню назначения.

Таможня отправления после завершения таможенного оформления экспортирования товаров должна в течение четырех часов передать информацию за этой ГТД к центральной базе данных ИАМУ для постановки на контроль. Четвертый основной лист ГТД («экземпляр для таможни») выдается на руки уполномоченному лицу перевозчика или отправителя товаров для доставки в пограничный пункт пропуска таможни назначения. При поступлении экспортного груза в пограничный пункт пропуска таможни назначения инспектор этой таможни делает оперативный запрос к ЦБД ИАМУ относительно экспортных ГТД, за которыми в эту таможню направленно грузы, и проверяет соответствие груза сведениям о нем, отмеченным в электронной копии экспортной ГТД. После этого этот лист ГТД изымается и передается к отделу контроля за доставкой грузов в таможне назначения. Пропуск экспортного груза за пределы таможенной территории РФ осуществляется после проверки (по решению таможни) фактического наличия, количества, номенклатуры и состояния товаров. Сразу же после пропуска зантажу инспектор таможни для снятия этого экспортного отправления из контроля передает к ЦБД ИАМУ информацию о пропуске груза.

Определение таможенной стоимости при экспорте товаров

Таможенная стоимость товаров, которые вывозятся (экспортируются) из Украине на основании концессии купли - продажи или таможенного налога, определяется на основе цены которая была фактически оплачена или которая подлежит уплате за эти товары на момент пересекания таможенной границы РФ.

К таможенной стоимости товаров, которые вывозятся (экспортируются) также включаются фактические расходы, если они не были раньше к ней включенные:

-на нагрузку, выгрузку, перегрузку, транспортировку и страхование к пункту пересекания таможенной границы РФ;

-комиссионные и брокерские вознаграждения;

-лицензионные и другие платежи за использование объектов права интеллектуальной собственности которые покупатель должен прямо или побочно осуществить как условие продажи (экспортирования) товаров, которые оцениваются.

Таможенная стоимость товаров, которые вывозятся (экспортируются) из РФ на основании сделки, отличающейся от договоров покупки-продажи или минимально определяется на основе цены, подтвержденной коммерческими, транспортными, банковскими, бухгалтерскими и другими документами, которые содержат сведения о стоимости товаров, которые оцениваются, с учетом затрат на транспортировку и страхование товаров к пункту пересекания таможенной границы РФ.

В случае установления ценовых ограничений во время вывоза (экспортирования) отдельных товаров (индикативные цены, предельные уровни цен, цены, установленные в результате антидемпинговых расследований и тому подобное) таможенная стоимость таких товаров в случае вывоза (экспортирования) их из РФ определяется с учетом положений, которые определяют порядок применения отмеченных ограничений.

Декларирование таможенной стоимости

В случае вывоза (экспортирования) товаров, на которые установлено вывозное, антидемпинговое, компенсационное или специальные виды пошлины, таможенная стоимость декларируется путем представления декларации таможенной стоимости.

Основой для определения таможенной стоимости товаров является цена договора, которая фактически оплачена или которая подлежит уплате за эти товары, если на нее не повлияли такие факторы:

-ограничение относительно прав продавца (экспортера) на товары, которые оценивают, за исключением:

-ограничений, установленных законами;

-ограничений, которые существенно не влияют на цену товаров;

-зависимость продажи (отчуждение) и цены договора от соблюдению условий, влияние которых невозможно учесть;

-сведения, использованные декларантом для определения таможенной стоимости товаров, не подтверждены документально или не является количественно выраженными и достоверными;

-участники договоренности (экспортер и импортер) являются взаимозависимыми лицами, за исключением случаев, когда их взаимозависимость не повлияла на цену концессии, что должно быть доказано декларантом. При этом лица считаются взаимозависимыми, если имеет место хотя бы одно из таких условий

-один из участников сделки - физ. лицо или должностное лицо одного из предприятий - участников договора является одновременно должностным лицом другого предприятия - участника договоренности;

-участники концессии являются совладельцами предприятия;

-участники сделки связаны трудовыми отношениями;

-один из участников договора владеет вкладом (паем) или акциями с правом голоса в уставном капитале другого участника договоренности, которые составляют не менее пяти процентов уставного капитала;

-оба участника концессии находятся под прямым или непрямым контролем третьего лица

-участники сделки совместно, прямо или непрямой контролируют третье лицо;

-один из участников договора прямо или непрямой контролирует другого участника договоренности;

-участники концессии - физические лица или должностные лица предприятий - участников сделки являются родственниками.

Анализ поставки продукта на экспорт

Знание рынкаследует сразу же отметить, что большая часть упомянутых ниже и рекомендуемых действий в отношении ознакомления с рынком относятся прежде всего к развивающимся странам, где соответствующие предписания достаточно часто подвергаются изменениям. В развитых странах существует большая стабильность обычаев и предписаний тем не менее, ограничения на ввоз могут практиковаться даже в высоко развитых странах (например, в странах ЕЭС), поэтому данные о ситуации в данный момент являются необходимыми для успешного экспортирования.

Необходимо собрать точные данные относительно:-предписаний и порядка, принятых в связи с внешней торговлей на данном рынке.Речь идет о том, чтобы выяснить, существуют ли (и какие) ограничения (регламентация), какая валюта используется в платежах по экспортированию (импорту), местные требования, предъявляемые к обороту определенным продуктом;-валютных предписаний, которые могут оказывать влияние на способ оплаты, например, может действовать правило о том, что:

-оплата задолженности за продукт/услугу наступает после прибытия продукта в даннуюстрану (некоторые страны Африки);

-оплата производится после обложения пошлиной (Нигерия, Южная Америка);

либо о том, что:

-существуют особые предписания относительно порядка выписки и вида документов,необходимых для реализации платежей (Южная Америка).

Если речь идет о платежах по займу, необходимо ознакомиться с основными предписаниями или вексельным правом (например, на некоторых рынках не предусматривается опротестование векселя/переводные вексели - Кувейт, а также размеры принятого на данном рынке опроцентования займов для целей внешнеторговых сделок.

Кроме того, на случай возникновения затруднений при реализации контракта следует собрать данные относительно:

-существования в данном регионе беспошлинного склада;

-стоимости складирования.

Такие данные являются необходимыми для правильного оппошлинойя условий платежей и других элементов в рамках контракта. Например, не следует рассчитывать получить оплату инкассо путем предоставления документов, если в данной стране необходимо предоставлять свидетельство уплаты пошлины на продукт, что может значительно увеличить срок выплаты инкассо. Также и отправка документов, которые не отвечают местным предприсаниям, может вызвать задержку платежа и отказ от приема документов.

Информацию такого типа следует стремиться получить всеми возможными путями:

-через посредство агентов и совместные предприятия;

-через бюро торговых консультантов;

-при использовании печатных изданий и материалов Внешнеторговой палаты;

-Торгового банка и других банков.

Кроме того, очень важной является платежная ситуация в данной стране. Довольно часто можно встретиться с запоздалыми переводами задолженности со стороны многих развивающихся стран. Импортеры в срочном порядке оплачивают в банке задолженность в местнпошлиныте, тогда как центральные банки некоторых из этих стран задерживают перевод конвертируемой валюты из-за имеющихся затруднений в платежах. Задолженность экспортерам остается неоплаченной в течении долгих месяцев, несмотря на то, что контракты предусматривали немедленные платежи или платежи по краткосрочному ссуде до 3-х месяцев.

Данные по этому вопросу можно получить в банке или во внешнеторговых организациях, занимающихся экспортированием на данный рынок. Положение в сфере платежеспособности развивающихся стран, не перестанет быть трудным - в соответствии с долгосрочными экономическими прогнозами - еще многие годы, эта тема не перестанет быть актуальной для экспортеров, которые устанавливают условия платежей в сделках и поэтому должны предвидеть соответствующие расходы и взвесить свои шансы экспортирования на другие рынки.

Информация об иностранном партнере-получателе

Крайне необходимо иметь свежие данные относительно потенциального получателя продукта, по поводу его финансовых возможностей, имущественном положении, относительно его обязательств и о том, как он справляется с платежами.

Такого типа данные можно получить:

-при посредничестве банков;

-от предприятий, предоставляющих информацию из области торговли;-от совместных предприятий;-от солидных агентов;

- в бюро консультаций по вопросам торговли (в некоторых случаях, когда речь идет о крупных сделках).

Следует подчеркнуть, что мнение о клиенте является обязательным в каждом случае заключения контракта, независимо оттого, предусматривается ли платеж посредством инкассо или по аккредитиву, поскольку даже несмотря на гарантию платежа по аккредитиву, следует учитывать возможность утраты самого аккредитива вследствие недочетов при оформлении документов или других затруднений, связанных с выполнением условий аккредитива.

Мнение о клиенте следует подтверждать, по крайней мере, раз в полгода, а в случае крупных контрактов — чаще.

Что касается источника получения мнения о партнере — то для небольших сделок достаточно обычно мнения о нем банков. Следует признать, что банковские информации обычно лаконичны, и необходимо поэтому буквально «читать между строк», чтобы сделать какой-либо вывод.

К услугам аудиторских фирм следует прибегать при крупных сделках или в случае постоянных контактов с получателем и при контрактах, которые заключаются в последовательном порядке. В данном случае следует иметь в виду, что стоимость такого мнения будет значительно выше.

Мнение о финансовом положении получателя помогает в принятии решения по поводу условий платежей по контракту и получения гарантий таких платежей. Ввиду постоянно возвращающихся волн кризиса, большого количества в мире фирм, становящихся банкротами, весьма важно познакомиться с положением получателя продукта, с которым предполагается заключить соглашение.

Валюта по контракту

Одним из основных элементов финансовой стороны контракта является валюта по контракту. Валюта по контракту - это валюта платежей, а это означает, что формы платежей, принятые в рамках данной соглашения (инкассо, аккредитив), должны реа-лизовываться в данной валюте. Сточки зрения экспортера, такой валютой должна быть «твердая», конвертируемая валюта. Как известно, положение конвертируемых валют подвержено колебаниям, однако некоторые из таких валют, несмотря на временные падения курса, удерживают позиции твердой валюты, например, американский доллар и фунт стерлингов. В настоящее время на позиции твердых валют выдвинулись валюта Японии и западногерманская марка.

Если при заключении контракта нет возможности достижения договора по поводу платежей в так называемой «твердой» валюте, то следует стремиться застраховаться от возможного курсового риска, то есть, на случай падения курса валют, определенной по контракту. Такие гарантии можно получить посредством введения в контракт валори-зационной оговорки.На практикеиспользуются следующие виды валоризационных оговорок:

-полная, которая означает, что в случае изменения валютного курса по контракту в день платежа происходит пропорциональное изменение цены или стоимости фактуры;

-курсовая, по которой стоимость валюты по контракту приравнивается к курсу вдругой «твердой» валюте в день заключения контракта, и этот показатель остаСШАя неизменным при вероятном пересчете разницы, возникающей вследствие изменения отношения этих валют в день платежа.

Эта формула часто используется в период быстрогоизменения валютных курсов, из-за простоты подсчета. В поручениях об инкассо или поручениях по поводу аккредитива ссылаются на оговоренный в контрактах показатель, так что все отклонения в большую или меньшую сторону так урегулируются банками в день платежа, что экспортер получает в рамках задолженности сумму без потерь в результате изменения курса;

-«корзины» валют, то есть, вместо упоминания в качестве валюты по контракту какой-то одной валюты, ссылаются на «корзину» валют (в состав «корзины» входят конвертируемые валюты, которые были соответствующим образом подобраны); по этим вопросам следует получить консультацию в валютном отделе Министерства внешнейторговли или в банке.

Из-за достаточно сложной процедуры, связанной с участием в «корзине» разных валют, в последнее время очень редко используется оговорка этого типа;

-автоматическая с франшизой, которая начинает действовать тогда, когда изменение курса превышает определенную процентную отметку. Небольшие изменения курса во внимание не принимаются, Например, когда в начале семидесятых годов курс фунта стерлингов подвергался непрерывным колебаниям, в контрактах оговаривалось, что в случае падения курса фунта по отношению к другим валютам, например, более, чем на 3%, в фактурах будет автоматически прибавляться разница на количество процентов, более чем 3% падения курса (франшиза). Разница с учетом падения курса более, чем на 3% подлежала учету в фактуре как «surcharge» (доплата). В случае, когда договориться об использовании упомянутых выше валоризационных оговорок не удается, остается еще:

-оговорка пересмотра цен: изменение цен может обусловливаться изменением курса валюты, а не только увеличением цен на сырье, фрахтовых ставок, цен на топливо и так далее. Предложение использования такой оговорки, с целью избежать риска потерь в результате изменения курса, должно включать положение о том, что в случае определенного падения курса валют по контракту в отношении «твердых» валют (например, более, чем на 5%), экспортер оставляет за собой право изменения экспортной цены. При использовании этой оговорки могут произойти повторые переговоры по поводу цен, причем не всегда оказывается возможным получить полное покрытие разницы курсов в новой экспортной цене.

Следует помнить, что валоризационная оговорка является «палкой о двух концах», и в случае повышения курса экспортер будет вынужден оплатить разницу. Наконец, весьма важным вопросом является вопрос о том, не заключены ли с данным получателем одновременно контракты на импорт. В таком случае необходимо взвесить, будет ли оплачиваться помещение валоризационных оговорок, в зависимости от размеров контрактов на импорт ви экспорт с одним и тем же клиентом.

Защита от риска, связанного с изменением валютного курса.

В крупных сделках, а в особенности, в кредитных, в случаях, когда невозможно договориться об использовании валоризационной оговорки или оговорки пересмотра цен, вероятно, представится возможность воспользоваться услугами страховых компаний, которые могут использовать следующий вид страхования от риска изменения курсов: для определения ставки взносов и расчета компенсации используется подразделение валюты натри группы, разделяя валюты на более крепкие и относительно слабые. Оговорено собственное участие страховщика в покрытии ущерба в результате неблагоприятной разницы в курсах на 3—4—5%, в зависимости от группы валют, а также размер взноса в 0,7; 1,2 и 2,1% от страховой суммы.Имеется возможность заключения общего договоренности, которое охватывало бы все экспортные концессии данной фирмы, можно также застраховывать отдельные соглашения. Заявление по поводу компенсации следует подать в течение установленного страховой компанией сроке от даты поступления задолженности (которая подлежит страхованию), при этом выплата компенсации наступит в течении тоже в оговоренный срок считая от даты подачи заявления.Этот тип страхования еще только вступает в область практического применения, и следует выждать еще достаточно долгий срок, чтобы определить эффективность такого страхования от курсового риска.

Транспортные вопросы, связанные с платежами.

На правильность установления условий платежей в контракте оказывают влияние и транспортные вопросы, поскольку подготовка контракта включает (кроме прочего) заключение сделки с клиентом и специфическими подразделениями по поводу вида транспорта, погрузочных возможностей, сроков отправки и базы продажи в соответствии с требованиями Incoterms 1990 г. База продажи, которая определяется Incoterms как торговая формула, устанавливает распределение издержек между импортером и экспортером. Прежде всего, установление цены продукта по контракту ставится в зависимость от торговой формулы, относительно которой достигнуто соглашение в рамках данного контракта.Элементы контракта, по которым достигнуто соглашение, и которые касаются транспорта, позволяют определить в условиях платежей:-вид транспортных документов;

-требуемые сроки открытия и срок действия аккредитива;

-оговорки относительно частичных поставок, а также перегрузки, либо наличие соответствующих запретов;

-данные, относящиеся к вероятному страхованию продукта, и другие данные по страхованию, в зависимости от сроков и вида транспортных средств.

Вопросы страхования продукта в связи с платежами.

Подобные консультации должны проводиться со специалистами перед подписанием контракта по вопросам возможного страхования продукта на предмет:-риска, который следует охватить в рамках страхования;

-суммы страхования;-документа, который следует предъявить для реализации платежей (полис или страховое свидетельство).Если иностранный партнер предлагает заключить сделку на базе CFR, то есть, без страхования, при том, что платежи должны будут наступить посредством инкассо, то следует взвесить дополнительый риск, а именно: получатель (особенно в развивающихся странах) может, в целях экономии, не пожелать, со своей стороны, застраховать продукт. Если же теперь покупатель откажется оплатить инкассо, то экспортируемый продукт останется за границей незастрахованным, а экспортеру грозят дополнительные расходы. Напрашивается вывод, не следует ли в таких случаях продавать продукт на базе GF, соответственно рассчитывая цену: в этом случае риск, в общем случае, незримый, определенным образом превращается в страховой взнос, который можно учесть при расчете цен или торговых расходах.

Следует также обратить внимание и на то, что во многих развивающихся странах существует запрет на заключение соглашений по импорту на условиях CIF, в таком случае следует рассмотреть возможность страхования продукта за свой счет.

Другие документы и свидетельства.

Обязательно следует установить в контракте, по соглашению с клиентом, все виды документов, представления которых он требует, е частности, справок, а также перечня фирм, занимающихся вопросами контроля, которые могли бы подготовить такие справки. При экспорте избегают упоминания приобретателю о каких бы то ни было справках, если только он сам не потребует таковых.В то же время, для того, чтобы импортер мог избежать затруднений, связанных с отправкой экспортных товаров в стране назначения, следует заранее установить тип требуемых свидетельств: происхождения, ветеринарные, стандартизации, о состоянии здоровья фитосанитарные и так далее.

Условия платежей.

Если речь идет об условиях платежей, то главным для каждого экспортера должно быть как можно быстрейшее получение валюты по экспортированию при условии максимальной гара-натии платежей. Как уже не раз отмечалось, обязательным является правильное и тщательное формулирование условий, на которых будут производиться платежи. Профессиональное и точное определение условий платежей определенным образом ди-циплинирует партнеров, что обеспечивает реализацию контракта в срок. Краткие и лаконичные определения условий платежей, как, например, «платежи аккредитивом» или «платежи поскредством инкассо» рассматриваются иностранным партнером как свидетельствующие о безразличии экспортера к вопросам уплаты задолженности в срок.Кроме того, следует обратить внимание и на то, что недопустимо не думая обращаться к старым контрактам и подписывать их условия, поскольку ситуация на товарных и валютных рынках Forex за рубежом постоянно меняется.

Торговые вопросы по контракту, а также цены следует устанавливать прежде окончательного формулирования условий платежей.

Платежи наличными. Если контракт предусматривает платежи аккредитивом, в условиях следует установить:

-вид аккредитива (безотзывный, подтвержденный или неподтвержденный, являющийся изделием и так далее);

-срок открытия аккредитива, установленный с определенным опережением в отношении срока отправки продукта;

-срок действия аккредитива, который должен заканчиваться в месте расположения банка-посредника;

-если специфика данного продукта требует того, следует определить, чтобы при данных о количестве и стоимости продукта помещалось слово «about» или «circa», что дает возможность допуска плюс-минус 10% при реализации аккредитива;

-допустимы или нет частичные поставки и перегрузка продукта;

-указание подходящего названия продукта, так чтобы избежать ошибок при слишком подробном его описании;-описание требуемых для реализации платежей торговых документов, в соответствии с характеристикой документов, содержащейся в предыдущих главах;

-кто несет расходы по аккредитиву (нести расходы должен покупатель, то есть, лицо, открывающее аккредитив).Если покупатель категорически отказывается нести расходы по аккредитиву целиком, то есть возможность достижения договора о том, что расходы иностранного банка несет покупатель, а банка своей страны — экспортер. Таким образом, экспортер несет расходы только в своей валюте;

-название и местоположение банка, обслуживающего клиента.При установлении платежей наличными в рамках аккредитива или платежей с банковской гарантией неоднократно встречаемся с желанием иностранного партнера относительно предоставления ему сконто в связи с такой формой платежа.Обычно в условиях внешней торговли встречается пожелание 1—2% сконто в связи с упомянутой гарантией платежа. Не существует ни правила, ни обязанности предоставления сконто. При рассмотрении возможности предоставления сконто, оговоренного выше, следует принимать во внимание не только вопросы гарантирования платежей, но также ускорение поступления валюты, например, если удастся договориться получить за счет сконто аккредитив вместо инкассо то такая операция зачастую оплачивается. Неоднократно бывает, что покупатель требует сконто более высокого, чем указанное выше, поскольку использует при подсчете банковские расходы открытия и реализации аккредитива, плюс стоимость финансирования (расходы на банковский займ).

Для экспортера необходимо договориться относительно сконто лишь в размерах банковских затрат, которые обычно составляют менее 2%, и стремиться к установлению платежей в форме подтвержденного аккредитива или, по крайней мере, переговорного аккредитива, изменяемого во время осуществления договоренности, что позволит ускорить поступление валюты по экспортированию.Если существует договоренность относительно платежей в рамках инкассо с банковской гарантией, то в контракте следует установить:-срок открытия гарантии, считая с даты подписания контракта;-срок действия гарантии;-описание документов, которые будут предоставлены для инкассо;-кто будет нести расходы по инкассо. Если не удастся перенести все расходы поинкассо на покупателя, то можно установить, что расходы иностранного банка несет покупатель, а банка своей стране — экспортер.

Если в контракте установлены платежи посредством инкассо, то следует уточнить:-вид инкассо, например, документарное, экспедиторскоеи так далее);

-срок платежа, например, at sight — по предоставлении документов;-описание документов, которые будут основанием для платежа;

-кто несет расходы по инкассо;-если удастся об этом договориться, следует стремиться поместить оговорку по поводу того, чтобы покупатель выплачивал проценты в случае задержки платежей. Для расчета процентов следует воспользоваться данными среднего цикла осуществления платежей в данном географическом направлении, по истечениикоторого следовало бы начислять проценты в соответствии с действующими нормами опроцентования краткосрочных ссуд, (до 3 месяцев и больше), отмеченными на европейских рынках, например, LIBOR — London Interbank Offered Rate плюс постоянная надбавка около 1,5%.Кроме того, при реализации инкассо в масштабах компании экспортера должен быть установлен предел возможной задолженности покупателя по экспортированию, выполняемого для этого покупателя всеми отделами данного предприятия.

В условиях экспортирования, осуществляемого внешнеторговыми организациями, известны случаи, когда нагромождение неотгруженных товаров приводило к возникновению у покупателя затруднений сплатежами, поскольку последний не мог единовременно заплатить всю задолженность по инкассо. Это приводило не только к задержке поступления валюты, но и необходимости снижений цены, поскольку покупатель вообще ставил в зависимость оплату за продукт от предоставления снижения цены, в противном случае угрожая вернуть продукт.

Займы во внешнеторговых сделках.

Под кредитными сделками в обороте с иностранным государством понимают поставку иностранному партнеру товаров или услуг взамен обещания оплаты в более поздний срок.

Кредитные концессии являются выгодными не только для покупателя-импортера, но и для продавца-экспортера. Импортеру такие соглашения позволяют без больших капиталовложений увеличить оборот или производственные мощности, а по результатам оплатить свои обязательства по займу.

Экспортеру же займ помогает найти покупателя и, благодаря этому, увеличить продажу товаров или услуг.По этой причине займ стал одним из основных факторов, оказывающих влияние на развитие внешней торговли.В этой главе обсуждаются займы, получаемые или предоставляемые, а также выплачиваемые в валюте. Условная классификация разных форм и видов займов предусматривает их подразделение по таким критериям, как: субъект предоставления ссуды, объект и срок действия займа.

С точки зрения субъекта различают четыре основные вида ссуд:

-Государственные кредиты;

-Займы международных организаций;

-банковские займы;

-Займы на покупку.

С точки зрения объекта займы различаются:

-товарные займы, которые также называют займами договора;

-а также финансовые займы, в рамках которых объектом ссуды являются денежные средства. Обычно это банковские займы.

В плане срока, на который выделяется займ, различают:

-краткосрочные займы - до 12-ти месяцев;

-среднесрочные займы - от 12-ти месяцев до 5-ти лет;

-долгосрочные займы — свыше 5 лет.

. Предоставляя займ на покупку в рамках экспортирования следует:

-предварительно провести тщательное исследование ситуации на рынке в странеполучателя, рыночной ситуации на данный продукт, кредитных уступок в цене и их условий;

-точно определить продолжительность действия займа, считая от даты высылки продукта (дата транспортного документа) или от даты предоставления услуги, например, 30, 60, 360 дней.

Обычно, для так называемых распространенных товаров или сельскохозяйственных продовольственных товаров используются краткосрочные займы (30—90 дней), для других товаров продолжительность ссуды зависит от возможности размещения продукта и его конкурентоспособности, а в случае оказании услуг, кроме прочего, от общепринятых условий кредитования на данном рынке;-следует установить процентные ставки по ссуде, а также способ начисления и расчета процентов, то есть, независимо от стоимости данного продукта в фактуре или, что менее выгодно, включая проценты в стоимость продукта.Цены в кредитном контракте следует вначале оговорить на базе наличности, а затем только устанавливать условия займа на покупку.

В общем случае, проценты следует устанавливать в соответствии с действующими рыночными ставками за рубежом, опираясь как это у нас обычно бывает, на данные котировки на главном рынке капитала, каким является Лондонский рынок.

Ставки учетных норм LIBOR, то есть, London Interbank Offered Rate публикуются Внешнеторговой Палатой со ссылкой на службу Рейтер. Во Внешнеторговой Палате можно получить свежие данные по поводу таких ставок.-Наконец, самым главным вопросом при предоставлении ссуды на покупкуявляется гарантия его выплаты.

Приступая к переговорам по поводу договоренности следует (как уже упоминалось выше) собрать свежие банковские мнения по поводу финансового положения иностранного партнера и, возможно, в зависимости от масштаба концессии - также мнение бюро исследований в области торговли (аудиторские организации).Экспортер, в зависимости от размера займа, крайнего срока платежа и других условий соглашения, должен установить гарантию выплаты ссуды в форме срочной переводные вексели, возможно: с поручительством иностранного банка или банковской гарантии, а также форму платежей. По таким вопросам следует проконсультироваться со специалистами в области валютных расчетов или в валютных банках (их отделениях).

Обязательным также является участие юристов в формулировании кредитных контрактов.Если предполагается длительное сотрудничество с иностранным партнером в плане экспортирования на условиях займа на покупку, который не является застрахованным гарантиями или поручительством, то с покупателем должно заключаться особое соглашение, где определялась бы граница (предел) его кредитного долга в масштабе всей организации-экспортера.

Такое соглашение, разработанное при участии юристов, должно содержать положения о:

-сроке ссуды;

-размере процентов по займу;

-способе платежа (обязательной является тратта);

-пределе по задолженности;- оговорке, которая утверждала бы, что в случае превышения предела по задолженности при проводимых поставках продукта такие поставки будут приостановлены вплоть до момента выплаты задолженности по ссуде. Можно также оговорить, что покупатель, в случае исчерпания предела по задолженности, откроет аккредитив на дальнейшие поставки.

Расходы, связанные с платежами торговой калькуляцией товарасуществуют известные трудности в нашей внешней торговле, связанные с оплачиваемостью экспортной договора. Уровень йен и издержек на производство, в общем случае, не соответствуют мировым иенам, что затрудняет какие бы то ни было сравнения.

При таком положении вещей можно наблюдать определенную недооценку размера уровня затрат в валюте, а также малый интерес к получению информации такого рода. Только столкнувшись с иностранным партнером можно пронаблюдать необычайную пытливость купцов в вопросах, связанных с затратами и скрупулезный подсчет ими даже мелких статей издержек.

В период экономического коллапса, отсутствия спроса на иностранных рынках и сильной конкуренции получить выгодную цену за экспорт очень трудно, поэтому весьма важными являются все валютные элементы цены, которые дополнительно ее увеличивают. Пои знании этих элементов легче провести правильное сравнение цен, которые можно получить на разных рынках или у разных покупателей на одном рынке.

В то же время при импорте при условии получения достаточной информации по поводу цен, рынков сбыта и затрат можно иногда получить значительную экономию. По этой причине необходимо давать себе отчет по поводу возможной нагрузки валютной цены всеми валютными издержками, в том числе, связанными с платежами. Мы имеем в виду не только эффективные расходы, но и обложения налогом, которые непосредственно не влияют на понижение цены в иностранной валюте, но опосредованно уменьшают эффективность данной экспортной ценыобратимся к предыдущим главам, где оговаривались формы и условия платежей, а также их гарантии. В группе издержек, связанных с платежами, могут присутствовать, в зависимости от условий контракта и уровня гарантии, следующие расходы:

Банковские расходы:

—инкассо;

—аккредитива;

—поручительства по переводному векселю;

—банковской гарантии;

Принятие экспортером на свой счет некоторых из этих позиций затрат может оплачиваться с точки зрения ускорения поступления валюты по экспортированию.

Из других издержек, которые следует принимать во внимание, следует, к примеру, отметить:

—комиссионные агента по поводу предоставленного делькредере;

—предоставление сконто или уступки в цене за открытие гарантии или аккредитива;

—комиссионные экспедитооа при экспедиторском инкассо.

Если нет возможности получения отдельного подсчета процентов по поводу предоставленного займа, то проценты следует включить в цену, то есть, нагрузить цену.

В этом случае проценты за срок возможного запоздания поступления задолженности, при их включение в иену, позволяют сравнивать эту цену нетто с ценой на другом рынке, где указанных осложнений не предвидится. Такой подход облегчит принятие решения по поводу направления экспортирования.

При калькуляции цены следует учитывать расходы на страхование в страховом обществе от риска, связанного с платежами. Правда, расчет с происходит в нацвалюте, но характер налогообложения — валютный, при этом взносы представляются в виде процентов от стоимости договоренности в иностранной валюте.

Размер всех упомянутых затрат зависит от действующих ставок комиссионных, которые берут банки, а также от процента учетной ставки, принятой на мировом рынке. Эти расходы, в определенном приближении, сообщались в предыдущих главах.

Мы не исчерпали перечня всех возможных ситуаций, которые могут возникнуть в каждом конкретном случае и привести к дополнительным расходам. Упоминались лишь наиболее часто встречающиеся в практике внешней торговли статьи издержек. Основной нашей целью было обратить внимание на тот факт, что об эффективности экспортирования свидетельствует суммарное валютное поступление, а не цена брутто, которая внешне кажется привлекательной, а при ближайшем рассмотрении может оказаться ниже, чем та, которой можно достигнуть на другом рынке.

Для сравнения цен воспользуемся данными о валютной цене на базе франко граница или FOB порт в стране экспортера. В зависимости от условий продажи по контракту (в соответствии с требованиями Incoterms 1990) необходимо ознакомиться с размерами затрат на транспорт и страхование, которые составляют валютные расходы.

Информацию относительно стоимости транспорта по действующим ставкам фрахта можно получить в транспортных и экспедиторских организациях, а также в организациях, занимающихся вопросами фрахта. Расходы на страхование определяются по ставках страховых агентств.

При подготовке калькуляции цен в рамках концессии на экспорт/импорт используется шаблон иностранных издержек, который охватывает упомянутые выше виды расходов*. Общая ставка иностранных затрат представляет собой категорию запланированных издержек, использующихся в случае, когда еще неизвестны действительные расходы за границей.Также и расчет экспортирования/импорта для нужд статистики внешнеторговых оборотов, которая регистрирует эти обороты на базе франко граница или fob port в стране экспортера, требует использования данных об общих ставках иностранных затрат. Причина этого состоит в том, что обработка данных ведется систематически, тогда как действительные расходы за границей к моменту подготовки данных чаще всего неизвестны.Следует отметить, что ставки иностранных издержек не охватывают ряда валютных затрат, которые носят характер опосредованных издержек (например, банковские расходы, которые выплачиваются как в валюте, так и в рублях).Итак, расчет соглашения охватывает непосредственные расходы, которые можно отнести к конкретным сделкам, и опосредованные, которые включают в наценку предприятия.

Возвращаясь к первоначальной калькуляции экспортной цены, в целяхее правильного расчета обязательно, как уже упоминалось выше, собрать современные данные о ставках или масштабе отдельных элементов затрат.Представляется необходимым подчеркнуть, что на иностранном рынке следует вести себя так, как ведет себя тамошний купец, который часто огорошивает нас перечнем различных издержек, которые он несет при импорте нашего продукта, и которые мы зачастую не в состоянии проанализировать, располагая неполными данными, а также опровергнуть или опротестовать. У нас не всегда имеются «под рукой» аргументы для ведения переговоров по поводу цены в сфере затрат финансирования с нашей стороны при длительном или задержанном поступлении валюты, проценты по которому, в сущности, влияют на нашу цену.

В рамках экспортирования мы не можем принять «первую же предложенную» цену, а должны сконцентрироваться на подробном анализе валютной стороны вопроса, так, чтобы получить для нашей страны максимум валютной дохода.Мы хотели бы привести один пример, который иллюстрирует приведенное выше обсуждение и, одновременно, будит некоторые сомнения.

Видификация иностранной задолженностив начале этой части мы хотели бы повторить и подчеркнуть, что целью экспортирования является получение валюты, по-возможности, в наиболее краткий срок и таким способом, который обеспечивал бы максимальную уверенность по поводу поступления валюты на счет экспортера. По этой причине, так же, как и всюду в мире, экспортер должен быть заинтересован в такой фирмы договора, и слежением за ее реализацией, чтобы получить задолженность как можно быстрее. Экспортер обязан, приступая к переговорам с иностранным партнером, отдавать себе отчет в том, в какой срок он может рассчитывать получить валюту, в зависимости от предлагаемых форм платежей.

Данные об этом можно получить в банке, который финансирует данную компанию.Экспортер должен подчиняться финансовой дисциплине в плане получения задолженности из-за границы в определенный срок, в зависимости от установленных условий платежей.В положении о валютном праве некоторых стран говорится: «Наши соотечественники обязаны получать оплату по задолженности из-за границы не позднее, чем в оговоренный срок, и ввозить ее в нашу страну».

Понятие «соотечественник» относится как к физическим, так и к юр. лицам. При таком положении вещей иностранные задолженности следует постоянно подвергать анализу, и в случае отсутствия поступления валюты по экспортированию в срок, обозначенный упомянутыми выше циклами, экспортер должен немедленно и наиболее кратким путем (телекс, телеграмма) выслать письменное напоминание непосредственно иностранному партнеру, агенту или совместному предприятию, если таковое включено в сделку. Банк, со своей стороны, также предупреждает о необходимости платежей в определенный срок.

Не следует останавливаться на таких напоминаниях в случае, если валюта и далее не поступает, в таком случае следует приложить усилия к тому, чтобы при помощи банков или непосредственным обращением установить причину отсутствия оплаты и предпринять необходимые действия, для того, чтобы обеспечить поступление валюты.Причин задержки поступления или отсутствия поступления валюты может быть множество. Упомянем наиболее часто встречаемые:

Недостаточная гарантия платежей (лицо, осуществляющее платежи, находится в слабом финансовом положении или является недобросовестным).

Неточное формулирование условий платежей в контракте, неточное определение перечня документов, требуемых при реализации платежей, что может вызвать иную интерпретацию таких условий лицом, осуществляющим платежи.

В рамках инкассо:

-документы поданы не в соответствии с контрактом;

-документы не соответствуют друг другу, например:

-вес/количество, описание продукта в фактуре не соответствуют данным транспортного документа;

-данные, относящиеся к продукту и упомянутые в справке: по поводу количества/качества - не соответствуют другим документам;

-страховое свидетельство содержит данные, не соответствующие данным в коносаменте и так далее.

В рамках аккредитива:

-документы представлены с изъянами и высланы банком-посредником в банк, открывающий аккредитив, с оговорками.

Наиболее частые изъяны таковы:-документы не соответствуют друг другу;

-погрузка произведена позже, чем указано в аккредитиве;

-документы представлены после истечения срока действия аккредитива;

-сумма фактуры превышает сумму аккредитива;

-в фактуре помещены дополнительные расходы, не предусмотренные в аккредитиве;

-поправки, внесенные в документы, дописки, которые не были согласованы и такдалее.

Лицо, осуществляющее платежи, ознакомилось с продуктом и предъявляет протест.

Лицо, осуществляющее платежи, пользуясь тем, что в документы внесены оговорки, хочет получить уступку в цене или премию.

Лицо, осуществляющее платежи, находится в тяжелом финансовом положении и не желает получать продукт.

Валютные предписания, действующие в стране лица, осуществляющего платежи, ограничивают перевод за границу.

Ситуация с невыплачиваемой вовремя задолженностью должна находиться под контролем вплоть до момента окончательного выяснения дела.В случае, если речь идет об аккредитивах, в рамках которых — по поводу предъявленных документов - не было оговорок, и несмотря на это задолженность не оплачивается, следует установить; совместно с иностранным партнером, дату расчета (подтверждения счета), который должен производиться банком, открывшим аккредитив, и оповестить о создавшемся положении банк. Известны случаи, когда иностранный банк признает счет нашего банка, но не сообщает об этом и не сообщает данные о номерах или отметках аккредитива для обнаружения поступления валюты.В случае, если документы для реализации аккредитива были приняты банком с оговоркой, экспортер обязан уже в момент предъявления документов приложить усилия к тому, чтобы лицо, поручающее открыть аккредитив, отменило такие оговорки, что позволило бы избежать увеличение срока выплаты задолженности.

При таком положении, когда получение задолженности кажется малореальным, следует немедленно предпринять определенные действия, направленные на уменьшение возможного ущерба. Здесь мы имеем в виду, разумеется, договоренности, в которых отсутствует такая гарантия платежей, как аккредитив, банковская гарантия или поручительство по переводным векселям/векселям, а иностранная задолженность была или не была застрахована в страховой компании.

Прежде всего, следует привлечь к делу юристов-консультантов, с тем, чтобы дальнейшие действия были оправданы с правовой точки зрения.

Если получатель продукта не приводит причин, которые объясняли бы задержку оплаты, и вместе с тем, полученная экспортером информация о положении дел указывает на недобросовестность или на плохое финансовое положение компании получателя, следует приостановить дальнейшие отправки продукта не только тем отделом производства, который не получает платежей, но и другими организациями, которые участвуют в сделке с тем же клиентом. Такое решение, однако, должно принять руководство данного внешнеторгового предприятия.

Если получатель вступил в права собственности на продукт, но не выплатил задолженности, остается лишь вести с ним переговоры по поводу добровольной оп латы всей или части этой задолженности (если получатель предъявляет претензии) или передать дело в суд. К сожалению, не всегда имеет смысл передавать дело в суд, если:-со стороны экспортера наблюдались недостатки при реализации концессии, например:плохое качество продукта, задержки с поставкой и так далее. В таких случаях результат судебного разбирательства может оказаться неблагоприятным, поскольку получатель может предъявить свои претензии;

-процесс можно выиграть, но может оказаться невозможным получить причитающуюся сумму, так как, например, компания не располагает никаким имуществом или находится в состоянии ликвидации и так далее. В такой ситуации экспортер потерял бы не только свою задолженность, но и оплатил бы расходы судебного разбирательства;

-сумма претензии может быть относительно невелика, и направление дела в суд может оказаться невыгодным в связи с затратами, а иногда, и с затруднениями ведения дела, если арбитраж назначен в стране, отличной от страны, где располагается экспортер.

Итак, если при установлении условий платежей не принять во внимание гарантии платежей, следует считаться с возможностью потерь в валюте.

Если получатель не оплатил задолженности, но и не вступил во владение продуктом, который находится на складе в порту назначения или, при экспедиторском инкассо — у экспедитора, то экспортер должен предпринять действия в следующем направлении:-поручить экспедиторской фирме надлежащим образом застраховать продукт в порту выгрузки, с наименьшими издержками на хранение. В случае затруднений с выполнением такового поручения экспедитором и его корреспондентами;

-обязать агента соответствующим образом застраховать продукт в порту или в другом месте;

-поручить агенту или совместному предприятию продать продукт другому покупателю, и если предложение имеет шанс быть принятым - поручить банку выдать документы франко, то есть, без оплаты агенту или другой доверенной фирме, так чтобы дать возможность новому покупателю получить продукт при посредничестве агента, при условии выплаты задолженности путем предварительного банковского перевода. Разумеется, в данном случае следует рассматривать вопросы цены и возможность ее снижения;

-если нет возможности продажи продукта в месте выгрузки, следует рассмотреть возможность репатриации продукта в страну. Перед тем, как принять такое решение, следует рассмотреть стоимость фрахта для репатриации продукта, а также стоимость складирования и другие выплаты в порту выгрузки, а затем сравнить эти расходы со стоимостью продукта. Случается, например, в портах пылающего континента, что расходы на хранение продукта на складах и стоимость фрахта для отправки продукта назад, в связи с большим расстоянием от нашей страны, достаточно велики. В такой ситуации, при том, что продукт может быть недорогим сам по себе, такие расходы могут превысить стоимость продукта. В таком случае не остается ничего лучшего, чем бросить продукт на произвол судьбы в месте его выгрузки и не заявлять в порту, чтобы избежать регрессного иска в отношении экспортера от портовых властей, и даже таможенных властей, по поводу издержек. Это — крайний случай, но его следует иметь в виду, если принять во внимание тот факт, что мы встречаем трудности с оплатой иностранной задолженности. В случае, если продукт находится у экспедитора при экспедиторском инкассо, вопросы страхования не требуют каких-либо действий, однако следует проинформировать экспедитора о состоянии дел и согласовать с ним дальнейшие шаги.

Если платежи в сделке были застрахованы переводным векселем или простым векселем (без поручительства) получателя, который не выкупил их в назначенный срок, и они были опротестованы, то выплата задолженности происходит в соответствии с предписаниями вексельного права, что распространяется также и на тот. Случай, если тратта не была акцептирована получателем и в надлежащий срок был предъявлен протест по причине отказа от акцепта.В заключение этой части следует еще раз подчеркнуть необходимость энергичных действий по ведению дела в случае опасности утраты поступления валюты, частого уведомления о необходимости оплаты, а прежде всего — выяснения причин возникших затруднений с оплатой. Это позволит быстро предпринять необходимые действия.При обсуждении вопроса виндикации задолженности по экспортированию, мы хотим подчеркнуть весьма важный вопрос фирмы соглашения. Речь идет о планировании всех необходимых для реализации договора действии, что, несомненно, повлияет на ее благоприятный исход.

На первом этапе, еще до подписания контракта или подтверждения заказа необходимо прояснить с иностранным партнером все неясности в корреспонденции, предложениях и т. П., относящихся к вероятному заказу, а также определить, какая из сторон будет нести определенные расходы.

Выяснение с производителем требований к продукту, упаковке, срокам поставки, уведомление поставщику о необходимости информировать экспортера при появлении разного рода затруднений или помех в производстве заказанного продукта, его готовности к отправке, а также передача инструкций, относящихся к тщательной подготовке торговых документов, в случае, если некоторые из них должен подготовить производитель, а также сроков их отправки для внешнеторговой компании.

Поручение контроля качества/количества продукта перед отправкой в месте производства.

Тщательная подготовка торговых документов.

Проверка соответствия полученных транспортных, контрольных, страховых и других документов условиям аккредитива или контракта, а также между собой немедленно после их получения.

Необходимо позаботиться об умелом устранении возможных недочетов.

Для успешной реализации договоренности пригодится график деятельности, который необходимо подготовить к моменту, когда все данные будут согласованы со сторонами, принимающими участие в сделке.Предложенные выше действия направлены на то, чтобы избежать или ограничить помехи при реализации иностранных платежей.

Источникиb>поставщикуign="left"> предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело. Учебник/С.В. Викторов, В.С. Гаврилюк и др.; Под редакцией Долгова, Кретова. – М.: Бек, 1997.

Синецкий Б.И. “Внешнеэкономические операции: фирма и техника”: Учебник, - М.: Международные отношения, 1998.

Шагалов Г.Л. “ Регулирование внешнеэкономических связей”/ В.Ю. Пресняков, И.Г. Фаминский, - М.: ИНФРА – М, 1997.

Прокушев Е.Ф, “Внешнеэкономическая деятельность”: Учебник – практическое пособие.-М.: Информ., 1998.

“”Экономика и жизнь”: журнал- № 4, январь, 99