Оптовая торговля

(Wholesale)

Определение оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли

Информация об определении оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли

Содержание

Содержание

Сущность оптовой торговли.

Роль и функции оптовой торговли.

Биржевая форма оптовой торговли.

Сущность и содержание закупочной работы.

Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках.

Виды предприятий оптовой торговли.

Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю.

Виды и формы оптового товарооборота.

Анализ реализации товаров и услуг оптовыми предприятиями.

Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота.

Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля — торговля политическими партиями продукта. Чаще всего, продукт, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также не редко покупателями выступают крупные потребители продукта.

Оптовая торговля - общественно-полезная деятельность, включающая сбыт товаров организациям, которые приобретают их для использования в собственном бизнесе или для перепродажи.

Оптовая торговля - одна из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйственными предприятиями.

Оптовая торговля - купля-продажа товаров в порядке прямых связей между изготовителями и потребителями, а также через оптовые торговые предприятия.

Сущность оптовой торговли

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности продукт приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле продукт закупается крупными политическими партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать продукт с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Поэтому изучение типологии предприятий оптовой торговли является актуальным и предоставляет возможность хорошо ориентироваться на промышленном рынке.

рынок" height="237" src="/pictures/investments/img237992_1-3_Promyishlennyiy_ryinok.jpg" title="1.3 Промышленный рынок" width="502" />

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Типология форм предприятий оптовой торговли не характеризуется широким спектром, хотя при этом представляет интерес как совокупность значимых элементов, каждый из которых имеет свои организационно-правовые особенности, целевую направленность и методы работы на промышленном рынке.

Система оптовой торговли решает важнейший для любого общества вопрос – занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом структурных экономических реформ в большинстве своем в положении безработных.

Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за рентау этих помещений. Структура транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

-оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;

-оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

-оптовые договора по объему обычно крупнее розничных;

-торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;

-правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовики обеспечивают эффетивность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать компанию прямого анализа конъюнктуры рынка. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на фирму оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере продажи в розницу и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Итак, и розничные торговцы, и производители имеют все основания прибегать к услугам оптовиков. С помощью оптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции: стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;

Закупки и формирование ассортимента. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот. Разбивка крупных политических партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие политической партии на мелкие. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих затрат поставщика и потребителей;

Финансирование. поставщикаинансируют своих клиентов, предоставляя им займ, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

Принятие риска. Принимая право собственности на продукт и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о нпоставщикамх, динамике цен и т. д.. Услуги по управлению. Консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в компании бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современной экономике:

ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленых от основных пользователей готовой продукции;

увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;

увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров.

Роль и функции оптовой торговли оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены денежной эмиссии товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента предметов торговли. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляетпромышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Чтобы целеноправлено воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

-интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

-оценочную – по определению уровня общественно необходимых издержек труда через ценообразование;

-организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

- экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

- преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

- формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

- сглаживания цен;

- хранения;

- доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

- кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

- маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

-традиционные – главным образом организационно-технические (компания оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

-новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Фирма оптовой купли-продажи есть одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые Посредники выступают в роли представителей спроса, предлагая продукт покупателям, они действуют от лица производителей.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению серы обращения и выделению в ней посреднических отраслей – оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также Посредниками другим торговым предприятиям и юр. лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные – главным образом организационно-технические (фирма оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новы, возникающие под влиянием развития рынка.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя продукта с покупателем) обеспечивает значительную экономию расходов обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. Розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента продукта и их доставкой.

Одной из основных функций работников оптовой торговли является работа по закупке товаров.

Основные формы оптовой торговли. Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов

В настоящее время оптовая торговля имеет основные формы:

транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес. Транзитный товарооборот подразделяется:

-товарооборот с участием в расчетах. Торговая организация оплачивает поставщику стоимость отгруженного продукта, которую затем получает от своих покупателей.

-поставщикуварооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к Оплате счет непосредственно Покупателю.

При Фирмы транзитного Поставщикптовая база выполняет посредническую роль между Поставщиками и получателями за отдельную плату.

При этом она заключает с Поставщиком и получапоставщикамиции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоёмкость транзитного оборота зпоставщикомниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым Предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес Покупателя клиента базы.

При складской форме Торговли используются следующие методы оптовой Продажи товаров со склада:

Личная отборка товаров покупателями, практикуется по Предметам торговли сложного ассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных Предметов торговли, мебель), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка.

Продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на Доставку товаров покупателям.

Продажа товаров через автосклады, которые загружаются Товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают Товары магазинам.

Посылочная Торговля, обеспечивает население в форме индивидуальной или Розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной Торговли.

Подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны Потребителей.

Привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.

Продажа товаров на оптовых Рынках регулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора Партнёров, недопустимости вмешательства администрации Рынка в их коммерческую деятельность.

Участники Торгов на Рынке:

- собственники Продукта;

- розничные торговые структуры, выступающие в роли покупателей;

- персонал оптового Рынка.

Администрация оптового Рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения Торгов, предоставляет участникам Рынка в Рентау необходимые площади в торговом зале, на имеющихся складах, за специальную рыночную пошлину, обеспечивает своевременную уборку территории Рынка, санитарные условия и технику пожарной безопасности.

За нарушение правил Торговли или невыполнение своих обязательств администрация несет полную ответственность, предусмотренную договорными обязательствами перед пользователями её услугами.

В последнее время получают распространение мелкооптовые магазины-склады типа "кэш энд керри " что в переводе означает "плати и увози". Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелких Потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными расходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и в Займ. Невысокий уровень Затрат позволяет устанавливать более низкие Цены. Закупки для магазинов-складов ведутся напрямую с промышленных Предприятий.

Биржевая форма Оптовой торговли

Важной формой Оптовой торговли является Торговля на бирже. На Бирже Товары продаются без осмотра, торговые Договоренности не заключаются. Товарные Биржи осуществляют куплю и Продажу не товаров как таковых, а контрактов на их Поставку. При этом ведется свободная купля и Продажа контрактов. Договоренности заключаются только профессиональными посредниками - брокерамиконтрактов рыночные Цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и Предложения. Покупатель дает Брокеру поручение на совершение биржевой Договоренности, в котором определяются конкретный Продукт, срок его Поставки, цена.

Современные товарные Биржи на российском Рынке нельзя отождествлять с современными Биржами на Западе. В Российской Федерации объем всей продукции, реализуемой на биржах в общем объеме производства на 1 января 1996 г. составлял около 2%, а Биржевой оборот в ведущих капиталистических Странах мира - соответственно 42% .

Черты Торговли на бирже:

-регулярность возобновления биржевых Торгов, их высокая организованность, подчиненность Торговли на бирже установленным правилам, проведение Торгов в строго отведенное время и месте.

-для Фирмы Торговли на бирже проводится большая предварительная Работа по установлению стандартов на Товары, их взаимозаменяемости, разработке типовых контрактов, котировке Цен, рекламно-информационной деятельности и другие.

-Торговля на бирже осуществляется массовыми однородными Товарами, качественно сравнимыми, отдельные Политической партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В Процессе Торговли устанавливаются минимальные Политической партии продаваемых товаров.

Торговля на бирже регулируется Законом Украины "О биржах и Торговле на бирже". Настоящие объемы Торговли на бирже увеличивают доли денежных ресурсов и Ценных бумаг за счет сокращения доли сырья, материалов и товаров. Набирает обороты отечественная фьючерская Торговля контрактами на валюту, Ценными бумагами. В Украине Рынок контрактов только формируется и находится на начальном этапе своего развития.

Резкое сконтрактамиействующих товарных и Рынков акций в Российской Федерации, контрактовизация являются нормальным и положительным явлением, ведущим к становлению подлинной Торговли на бирже.

Эффективность Оптовой торговли характеризуется количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым Предприятием своим клиентам – покупателям и Поставщикам товаров. По функциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:

-технические – по хранению, поставщикамаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные услуги и др.;

-коммерческие – помощь в рекламировании товаров, информационные, комиссионные, посреднические по поиску Поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.;

-организационно-консультативные – консультации по вопросам ассортимента и поставщиковваров, эксплуатации Предметов торговли, Фирмы Продажи в розницу, изучение спроса и др.

Услуги, предоставляемые оптовым Предприятием своим клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретные размеры Оплаты услуг следует устанавливать в заключаемых между оптовым Предприятием и клиентами договорах.

Сущность и содержание закупочной Работы

Закупочная Работа является основой коммерческой деятельности в Торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая Работа. Чтобы продать Продукт Покупателю и получить Прибыль необходимо располагать Продуктом. Главная функция товарного обращения сводиться к смене формы Стоимости по формуле Д—Т и Т'—Д'.

Формула раскрывает сущность коммерческой Работы в Торговле – предприниматель, располагая определенной суммой денежных средств, закупает Продукт, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением. Исходя из основной функции товарного обращения, можно сделать вывод, что коммерческая Работа в Торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их Продажи.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами Торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый Ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную Работу торгового Предприятия.

В условиях рыночной экономики Компания и технология закупочной Работы в Украине претерпела коренные изменения.

На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления покупателей к Поставщикам, твердых государственных Цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации Поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных Рыночных отношений, которые характеризуются: свободой выбора партнера, Контрагента по закупке товаров; множественностью источников закупки (Поставщиков); равноправием партнеров; саморегулированием Процессов Поставки товаров; свободой Ценообразования; Конкуренцией Поставщиков и покупателей; экономической ответственностью сторон; инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по закупке товаров.

поставщиковрческая Работа по оптовой закупке товаров складывается из следующих этапов: изучение и прогнозирование покупательского спроса; выявление и изучение источников поступления и Поставщиков товаров; Компания рациональных хозяйственных связей с Поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров Поставки, предоставление заказов и заявок Поставщикам; Компания учета и контпоставщикамовыми закупками.

маркетинг height="392" src="/pictures/investments/img238002_4-1_Sovremennyiy_marketing.jpg" title="4.1 Современный маркетинг" width="529" />

Коммерческая Работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна основываться на принципах современного Анализа рынка. С помощью методов Анализа рынка коммерческие работники, руководители, Менеджеры торговых Предприятий получают необходимую информацию о том, какие Предмета торговли и почему хотят покупать Потребители, о Ценах, которые Потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах Спрос на Данные Предмета торговли наиболее высокий, где Сбыт или закупка продукции может принести наибольшую Прибыль.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой Работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при Фирмы оптовых закупок товаров. Поэтому оптовые закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на Товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих Спрос. Оптовые базы, являясь торговыми Предприятиями и обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или другие виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для этого на оптовых Предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет Продажи товаров и движения товарных запасов за истекший Период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых Предприятий на потребность и Поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.

Для проведения Работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних торговых Предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости Рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые Товары.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и Поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, Промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и Ассортимент вырабатываемых Предметов торговли на промышленных Предприятиях.Предложения по вопросам увеличения выработки нужных товаров, расширения ассортимента, улучшения качества.

Коммерческие работники должны посещать предприятия-изготовители с целью ознакомления с производственными возможностями Предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками Промышленности, выставках-просмотрах новых образцов Предметов торговли, оптовых ярмарках.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной Работы торгового аппарата оптовых баз. В рыночных условиях формы и методы этой Работы претерпели существенные изменения. Главные изменения заключаются в том, что на смену методам централизованного распределения товарных ресурсов пришла рыночная практика свободной купли-продажи товаров по Ценам спроса и Предложения. Поэтому коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой Прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного роста Цен, предоставлением населению возможности приобрести Товары по доступным Ценам.

К источникам поступления товаров относят Отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные Товары народного потребления (АПК, легкая Промышленность, машиностроение). К Поставщикам товаров относят конкретные Предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных Отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих Товары и услуги.

Учитывапоставщикамногообразие Поставщиков товаров их можно классифицировать на различные группы по различным признакам.

В обобщенном виде всех Поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающпоставщиковю у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям.

Поставщиками-посредниками могут быть оптовпоставщиковтия общенационального, регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на потребительском Рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые Рынки, магазины-склады).

Оптовые посредники в условиях рыночной экономики приобретают самостоятельное значение в сфере закупочной деятельности.

Дистрибьютор – Компания, осуществляющая Сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это относительно крупная Компания, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.

Брокерская Компания – Предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам в приобретении, Продаже и обмене товаров. Брокер (Физ. лицо) – торговый посредник при заключении сделок между покупателями и Продавцами товаров на товарной Бирже. Действует он по поручению клиентов, получая от них вознаграждение.

Дилер – юридическое или Физ. лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы Дилера образуются за счет Разницы между покупной и продажной Ценой Продукта, Валют и Ценных бумаг.

Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота – товарные Биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые Рынки и другие Предприятия. Основной задачей этих структур является создание условий для Фирмы закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой Торговой деятельности.

По территориальному признаку Поставщики товаров бывают местными, внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые Предприятия чаще закупают Товары у внеобластных и внереспубликанских Поставщиков, учитывая, что не во всех областях и республиках развито производпоставщиких товаров и их приходится завозить. Местные Поставщики зачастую поставляют Товары непосредственно розничным торговым Предприятиям, минуя оптовые базы.

Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные – внесистемные.

По форме собсПоставщикипоставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.

Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого Поставщика специальные карточки, причем их целесообразпоставщикиовать по местным, межобластным и межреспубликанским Поставщикам. В карточках указывают Данные о Производственной мощности Предприятия, о количестве и ассортименте выпускаемой продукции, о возможностипоставщикатва других товаров, условия Поставки товаров и другие Сведения, интересующие оптовые базы.

С Поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать Товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной долговременной основе.

поставщиками/span> Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых Рынках

Прогрессивной формой оптовых закупок товаров является заключение договоров на Поставку товаров на оптовых ярмарках.

Продажа-закупка товаров на оптовых ярмарках – одна из старейших форм Оптовой торговли. Оптовые ярмарки проводились еще в дореволюционный Период, когда широкой известностью пользовались Нижедоговоров, Киевская, Харьковская и другие ярмарки. В Период централизованной, административной экономики оптовые ярмарки получили распространение в середине 60-х годов. Они имели в это время положительное, прогрессивное значение, так как позволяли покупателям более свободно закупать Товары по представленным образцам, быстрее оформить Договоренности договорами, усилить влияние на Промышленность, возродить дух Конкуренции между производителями одинаковых товаров. В дальнейшем оптовые ярмарки приобретали все более административно-директивный характер – их организовывали государственные органы управления, порядок их проведения строго регламентировался, преобладала Продажа и закупка товаров, распределяемых централизованно, по твердым розничным Ценам, согласно плану прикрепления покупателей к Поставщикам.

В условиях перехода к Рыночным отношениям оптовые ярмарки в их административно-директивном виде утратили свое значение, так как они не обеспечивали свободных Рыночных отношений и коммерческой инициативы производителей товаров и Потребителей. В этот Период коммерческим целям в большей степени стали соответствовать новые торгово-посреднические структуры – постоянно действующие товарные Биржи. Однако в связи с некоторой сложностью выставления товаров на Торги товарной Бирже, оптовые ярмарки не утратили свое значение, как проводимые оптовые Торги на свободной рыночной основе. Имеют перспективу развития в рыночной экономике оптовые ярмарки международного или общегосударственного масштаба, а также оптовые ярмарки регионального значения. В оптовых ярмарках международного или общегосударственного значения принимают участие международные Организации (Организации) – Поставщики товаров из ближнего и дальнего зарубежья. Организуют их проведение государственные органы управления, а также крупные коммерческие структуры. На оптовых ярмарках местного масштаба в отличие от постоянно действующих товарных Бирж по Торговле однородными стандартипоставщикитоварами совершаются Договоренности по купле-продаже товаров сложного ассортимента, вырабатываемых местными производителями. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров на основе индивидуального подбора, сравнения, выбора из ассортимента продукции различных производителей по свободным Ценам. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется Процесс заключения договоров, так как Поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте. Руководит Работой ярмарки ярмарочный комитет, который может создавать рабочие органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу по учету договоров и др.).

Оптовые продовольственные Рынки – поставщикии-продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми Предприятиями и частными лицами.

В ряде развитых рыночных Стран важную роль играют оптовые Рынки, занимающие серединное положение между оптовой ярмаркой и товарно-сырьевой биржей. Однако в отличие от двух последних оптовый продовольственный Рынок располагает собственным складским хозяйством.

Разновидностью оптового Рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированные преимущественно на мелких покупателей – розничных Торговцев. Мелкооптовые магазины-склады получили за рубежом широкое распространение и называются «кеш Андийских Кордильеров керри». Они появились впервые в 30-е годы, и сеть их развивается до настоящего времени.

Компания учета и контроля за оптовыми закупками – важная часть коммерческой Работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения Поставщиками договоров Поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров Поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются Сведения опоставщиками договорови поступлении товаров и выявляются случаи нарушения Поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления Поставщикам претензий. Карточнаядоговоровальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных Данных о ходе поступления товаров по разпоставщикамисортименту. Поэтому актуальной задачей коммерческой Работы являпоставщикамзация и автоматизация учета Поставок с помощью ЭВМ и другой договоровой компьютерной техники. Успешному проведению закупочной Работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих суммы товаров, подлежащих закупке, Сроки заключения договоров, а также согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведением закупок.

Виды Предприятий Оптовой торговли

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие Предприятия, приобретающие право собственности на все Товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному: оптовые Организации, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом бслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют следующие услуги:

-хранение товарных запасов;

-предоставление Продавцов;

-кредитование;

-обеспечение Доставки Продукта и оказание содействия в области управления.

По своему характеру это либо Торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с Предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами товаров, чтобы удовлетворять нужды розничных Торговцев с широким смешанным ассортиментом, а также Предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом.

Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими Товарами, лекарствами, одеждой.

Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых Торговцев продуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами. Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают Предмета торговли преимущественно производителям, а не розничным Торговцам. Они предоставляют своим покупателям следующие услуги:

-хранение товарных запасов;

-кредитование и Доставка товаров.

роме того, эти дистрибьюторы могут заниматься также широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), смешанным или специализированным ассортиментом товаров. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься следующими Товарами:

-материалами для технического обслуживания, ремонта, эксплуатации;

-деталями основного оборудования - подшипниками, редукторами для двигателей;

-оборудованием - вилочными погрузчиками, электрокарами и т. д.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим Поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых Предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без Доставки Продукта, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным Торговцам с немедленной Оплатой покупки. Розничные Торговцы сами организуют вывоз купленного Продукта. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит Продукт в свой магазин и сам его разгружает.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет Продукт покупателям. Он занимается ограниченным ассортиментом продуктов и продает их за наличный расчет, объезжая магазины, универсамы, рестораны, гостиницы, заводские кафе.

Оптовик-организатор работает в Отраслях, для которых характерно бестарная перевозка грузов, таких, как тяжелое оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается Продуктом непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает Продукт непосредственно Покупателю на определенных условиях Поставки и определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения Поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на Продукт и весь связанный с этим риск. Оптовик-организатор торгует по более низким Ценам, поскольку не хранит у себя товарных запасов и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных Торговцев лекарствами, предлагая в основном Товары непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных Предприятий не хотят заказывать и поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку товаров - косметики, лекарств, книг, игрушек. Оптовик-консигнант сам назначает Цену на Товары, следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т. е. сохраняют за собой право собственности на Продукт, а счета различным Торговцам выставляют только за то, что купили Потребители. Таким образом, оптовики-консигнанты оказывают следующие услуги:

-Доставку товаров;

-установку стеллажей для размещения товаров;

-поддержание товарно-материальных запасов;

-финансирование.

Оптовики-консигнанты не занимаются стимулированием Сбыта, так как имеют дело со множеством широко рекламируемых марочных товаров.

Оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов на косметику, ювелирные Предмета торговли, пищевые деликатесы и другие мелкие Товары клиентам из сферы розницы, Индекса пром производства и различным учреждениям. Основными заказчиками оптовика-посылторговца являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или другим видом транспорта.

Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям:

они не берут на себя право собственности на Продукт и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести Процентов продажной Цены Продукта, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Брокеры. Их основная функция - свести Покупателя с Продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого Риска. Наиболее типичные примеры: Брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, Страховые брокеры, Брокеры по операциям с Ценными бумагами.

Агенты. Агент представляет Покупателя или Продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.

Агенты производителей. Такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное Соглашение с каждым отдельным производителем в отношении Политики Цен, территориальных границ деятельности, услуг по Доставке товаров, выдаваемых на эти Товары Гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует Сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при Торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых Предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными Продавцами. Их нанимают крупные Организации, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный Штат коммивояжеров. Производственные Организации планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые Рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.

Полномочные агенты по Сбыту заключают с производителями договоры, получая права на Сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по Сбыту или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по Сбыту служит как бы отделом Сбыта производителя, оказывает значительное влияние на Цены, Сроки и условия Продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной Промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые Товары. Сами получают эти Товары, проверяют их качество, организуют складирование и последующую Доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о Рынке, а также подыскивают им подходящие Товары по максимально низкой цене.

Оптовики-коммисионеры - это агенты, вступающие в физическое владение Товарами и самостоятельно заключающие сделку на их Продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают Организации, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с Продуктом на центральный Рынок, продает Политическую партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из Выручки свои комиссионные и Затраты, а оставшуюся сумму передает производителю.

Оптовые отделения и конторы производителей - это третья основная разновидность Оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых Продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых Торговцев.

Сбытовые отделения и конторы. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, Сбыту и стимулированию.

Сбытовые отделенияхранят товарные запасы и встречаются в лесной Промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей машин.

Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производства текстильных и галантерейных товаров.

Закупочные конторы. Многие розничные Торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением Фирмы Покупателя.

Разные специализированые оптовики. В ряде Отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые Фирмы.

Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловым Предприятиям.

Оптовики-скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные Политической партии и отгружают Предприятиям пищевой Промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений.

Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех Отраслях деятельности где Потребители хотят до совершения Договоренности осмотреть Продукт. Это Рынки скота, табака, морепродуктов.

Воздействие Оптовой торговли на Промышленность и Розничную торговлю

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между Промышленностью и Розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

Воздействие Оптовой торговли на Промышленность направлена на увеличение Эмиссии ценных бумаг, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную Поставку Продукта. Основными формами воздействия Оптовой торговли на Промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние Договоренности, оптовые ярмарки, договоры Поставки, договоры содружества, средства массовой Информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными Предприятиями планов Эмиссии ценных бумаг товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на Товары.

Пятилетние Договоренности между оптовыми и промышленными Объединениями предприятий являются формой долговременной экономической связи между Промышленностью и Торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента улучшение внешнего вида Предметов торговли, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными Предприятиями заданий по псоглашениях того или иного Продукта. На ярмарках Предприятия Оптовой торговли согласовывают с Поставщиками закупки Ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры Поставок оптовых баз с промышленными Предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.

Договоры содружествапоставщикамиежду общественными организациями Предприятий Торговли и Промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.

Средства массовой Информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками Оптовой торговли для воздействия на Промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к Поставщикам, выпускающим Товары низкого качества, которые не пользуются спросом у Покупателя.

В свою очередь Оптовая торговля активно воздействует на Предприятия Розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, Фирмы передовой технологии Доставки и Продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

Оптовые базы совместно с управлениями Торговли определяют Поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям.

Товароведы оптовых баз организуют оптовую Продажу товаров повседневного спроса, совместно с Розничной торговлей изучают Спрос, проводяпоставщиковпродажи, оптовые ярмарки по Продаже, организуют рекламные мероприятия.

Виды и формы оптового товарооборота

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых Предприятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности Предприятия.

Различают первичный оптовый оборот - это Продажа товаров промышленными Предприятиями непосредственно Розничной торговле и оптовым Предприятием, и посреднический оборот - это Продажа Продукта оптовыми Предприятиями - розничным.

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем Выручка от реализации продукции в Промышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производство и Продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот. Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от Предприятий крупными Политическими партиями и отправке их по звеньям Оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых Предприятий, которые покупают Продукт не только у Промышленности, но и других крупных оптовых Предприятий.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых Предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский.

Оптовый товарооборот по реализации включает Продажу товаров организациям и Предприятиям Розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового Предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми Предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

Межреспубликанский товарооборот охватывает Продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями Оптовой торговли.

Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две формы:

- складской (Продажа товаров со складов оптовых Предприятий. Завезенные на склады Товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.)

- транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно Розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

Оптовая Продажа товаров транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с Поставщиками, а затем в качестве Продавца Продукта предъявляет счета для Оплаты покупателям. При этом оптовые Предприятия используют свои оборотные средства, пользуются Займами банков, уплачивают в бюджет Налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность Оптовой торговли, расчеты же за Товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается Компанией договорных связей и Поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на Товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые Предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

Анализ реализации товаров и услуг

оптовыми Предприятиями

Целью анализа товарооборота является оценка положения оптового Предприятия на Рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой Прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого Предприятия в условиях рыночной экономики есть максимизация Прибыли. Однако предприниматели, Менеджеры и владельцы Предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную Работу, сократить или завоевать большую долю на Рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход является типичным во многих сферах Торговли, в том числе и в оптовом звене.

В Процессе анализа оптового товарооборота Предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг.

В условиях Рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать Процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных Предприятий, частных Торговцев), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень Конкуренции и какое место занимает оптовое Предприятие на товарных Рынках, какие планы оно имеет в предстоящем Периоде и т.д. Для этого Предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям Поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов Анализа рынка закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить Политику Цен, осуществлять Контроль за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для Предприятия явл. определение потребностей оптпоставщиковтелей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

В Процессе анализа товарооборота оптовые Предприятия изучают следующие показатели:

динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых Ценах;

долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных Рынках региона;

долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность Работы с ними в перспективе;

заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности Предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).

Для более обоснованного исследования дел в Оптовой торговле Предприятию следует выполнить Анализ конъюнктуры рынка закупок, оценить его влияние на развитие Торговой деятельности.

На данном этапе важно разобрать такие структуры выступают в качестве Поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в объёме Поставок товаров, условия и порядок расчётов за Товары, установить момент перехода Риска за Продукт (в момент погрузки или пересечения границы Предприятия, в момент поступления товаров на Предприятие Оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.

Дпоставщиковпредприятий необходимо иметь большое количество надёжных источников Поставок, что позволит лучше формировать Предложение и наращивать объёмы Торговой деятельности.

Информация для Анализа состояния рынка закупок может получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась Работа) и внешних (Данные о Статистике товарооборота и розничных или оптовых Ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое Предприятие должно делать выбор таких Поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение Прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных Рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы.

Для оптового Предприятия очень важно глубоко изучать вопросы Поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого Поставщика в общем объёме Поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и Сроках Поставок, о количестве товаров, учитывать Политику и стратегию промышленных Предприятий и других Поставщиков в Ценообразовании и использовать её в своих интересах.

В каждом отчётном Периоде оптовые Предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с друпоставщикариятиями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество Поставок товаров.

период height="914" src="/pictures/investments/img238020_9-3_Otchetnyiy_period.jpg" title="9.3 Отчетный период" width="604" />

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества Продукта к объёму Поставок, предусмотренному на этот Период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма Поставок к её величине по контракту.

При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества поставленных товаров от объёма их Поставок по контракту. В случаях изменения Цен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину Поставок.

При оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его величина к нулю, тем ритмичнее Поставка, и наоборот, чем больше этот показатель, тем ритмичнее Поставка товваров.

Оптовое Предприятие при анализе Поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое Предприятие должно учитывать: в какой степени действующие Цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг; какой объём реализации товаров возможен при сложившихся Ценах; каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации; каков уровень рентабельности.

Такая политика в области Цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию Предприятия на конкурентных Рынках товаров и услуг и увеличить Чистую прибыль Предприятия.

В Процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в маркетинговой стратегии Предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый Рынок; как происходило развитие Рынка товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты Рынка товаров сложились в данном регионе. Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной Работы использование активных мер в области Ценообразования.

На практике Предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых стратегий: установление Цен на отдельные Товары выше, чем у конкурентов; установление Цен на уровне конкурентов; установление Цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В Процессе анализа Предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового Предприятия – объёмы товарооборота и Прибыли.

Разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и Прибыли на данном этапе развития и в предстоящем Периоде.

Анализ выполнения плана и Динамики

оптового товарооборота

Торговая деятельность оптовых Предприятий характеризуется прежде всего степенью выполнения планов и Динамики оптового товарооборота. Многие оптовые Предприятия наряду с Оптовой торговлей занимаются розничной реализацией товаров.

В связи с этим возникает необходимость определения и анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным Предприятиям.

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от Конъюнктуры Рынка, финансово-экономических интересов Поставщиков и покупателей, уровня Цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации Индекса пром производства и Предприятий Розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы Оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операцийпоставщиковэкономичной явл. транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового Предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым Предприятиям минимальные Затраты обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по Товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых Предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых Предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной Доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы Поставки товаров оптовое Предприятие обязательно учитывает получаемые Доходы, Прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной Поставки товаров изучают по каждому Покупателю в отдельности (в разрезе Политических партий товаров и товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск Предприятиям Розничной торговли для Продажи населению и Предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых Предприятий республики.

К внерыночному фонду относится Поставка товаров Предприятий лёгкой и пищевой Промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Поставка товаров промышленным Предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства определённой продукции (отпуск тканей для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается Поставка товаров промышленным Предприятиям для использования их в качестве вспомогательных материалов.

Анализ выполнения плана и Динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения Поставщиками договоров Поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и Срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в Фирмы Оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим Поставку товаров оптовыми Предприятиями, есть удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда топоставщикамивдоговоровобороте обычно положительно характеризует Торговую деятельность оптового Предприятия.

Анализ оптового товарооборота должен проводится по отдельным покупателям. Оптовое Предприятие с каждым Покупателем заключает договоры Поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров Поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, Срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные Товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми Предприятиями договоров Поставки по объёму, количеству, ассортименту и Срокам отгрузки применяют показатель «оптовый товарооборот с учёдоговоровнения договоров Поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ Поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их Оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптдоговороважи товаров с предварительной Оплатой, оптимизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в Займ (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными таблицами.

Равномерность отгрузки и реализации товаров в Оптовой торговле имеет не меньшее значение, чем в розничной. Своевременная и равномерная Поставка товаров магазинам и Предприятиям общественного питания обеспечивает успешное выполнение плана розничного товарооборота, высокие темпы его роста в динамике и качественное обслуживание покупателей (Потребителей). В случаях, когда неритмичная Поставка товаров произошла по вине Поставщиков (промышленных Предприятий и др.), следует предусмотреть создание на складах оптового Предприятия резервных товарных запасов и принять соответствующие меры воздействия к Поставщикам, нарушающих договоры Поставки. Товары должны отгружаться, в первую очередь, наиболее дальным покупателям так как до конца месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в Банке за отгружпоставщиковорой половине месяца Товары.

Источники

otvety.Google.ru – Google – вопросы и ответы

www.bishelp.ru – помощь бизнесу

www.chtotakoe.info - Что такое - сборник познавательных статей

ru.wikipedia.org – ВикипедиЯ –свободная энциклопедия

.financial-lawyer.ru -Управленцу Банкиру Юристу Бухгалтеру Экономисту

http://www.rts.ru/s181 - Фьючерсные контракты и Опционы